天泉矿泉水厂经过前期的宣传和对新矿泉水的品尝，顾客已经完全认同了天授牌矿泉水。新包装一上市，立刻在黄土县境引发首轮销售**。

每天生产出来的成品，就像当初鱼罐头一样，根本没有库存，全部被各大商场超市甚至小摊商贩们运走。

但是我知道，仅仅黄土县内的销售，销量终究有限，再说价格其实不算高，利润并不大，我的目标不仅仅局限于此。

于是便专门叫来销售处长，按照我之前既定的计划进行推销。

现在销售处有10个业务员，仅这10个人我认为是不够的，罐头厂的那几名业务员也给他们也分配了任务，帮助矿泉水厂推销矿泉水，能够拿到订单的，按照订单的数量给予一定奖励。

这项政策一出立竿见影，他们手里有鱼罐头的客户资料，甚至足不出户便能接到订单。

对此我依旧不满足，让他们必须走出家门，重点各省城大城市，当然其他小县城的市场也不要放过。

对于天授牌矿泉水的销售，我实行的是差价策略。

小县城零售价2块，中等城市3块，省城定价5块，特大城市零售价必须在10块以上。批发价会随之上涨。

为了避免地区内的相互竞争，实行区域代理政策，每个特定的区域内只有一家代理商。

明确规定，若发现跨区域营销赚取批发差价的，立刻取消其代理权，并且追究其法律责任。

见我对这事如此重视，业务员都严肃认真起来，不再盲目签署订单，他们必须保证，这份订单在某个区域内是唯一的。

我定的这个价格不仅仅是业务员，包括谭冲、楚香怡，还有白落雪，都不太理解，恐怕我这项政策很难推行。为此楚香怡还跟我展开了辩论。

其实我无需做过多的解释，因为我相信这种矿泉水绝对受欢迎，不愁卖不出去，贵点也没关系。我告诉她事实会证明。

我跟她打赌，如果这个策略推行不下去，我愿意奖励她10万元。如果推行下去了，让她亲手给我做顿饭。

这本来就是句玩笑话，却被楚香怡当真了。

天泉矿泉水厂开工不久，有债主找上门来。这个在我的预料之中，收购工厂的时候，我一同将方清宇的债务打包揽下了。

最先找上门的是聚乙烯供货商，欠人家最多。聚乙烯作为塑料瓶的生产原料，是构成瓶装水成本的主要部分。

大宗原材料欠账是普遍现象，方清宇欠对方200多万，经过查合同，核对收料单，没有挑出对方的问题。既然如此，我也不含糊，对清账目便给人家汇了款。

见我很痛快，没有拖泥带水，对方表示可以继续合作。生产塑料瓶离不开聚乙烯，听原先的业务员反映，这一家算是最便宜的了，那就继续合作，重新签订供货合同。

其他的欠账多是辅助材料，设备零部件。我发现方清宇什么单位都会欠账，所有的供货商多多少少都留有尾巴。为这个事儿我专门问过谭冲。

谭冲摇头叹息，还不是因为矿泉水不赚钱，周转不开，没有新资金注入，不欠账难以维持生产，乃至于越欠越多。又赶上水质出了问题，最终停产，这一停再也没有开起来。

我让供应处和财务处一起核对过所欠的账，差不多都让我还清了，发现并没有800万，只有500万，还差300万。这是怎么回事，难道说方清宇记错了？

重新核对账目，财务上确实没有发现还有大额的旧欠。这让我倒有些纳闷了。

谭冲也不知道，除了聚乙烯原料欠账较多，至于其他的供应商他都没有听说过欠谁几百万。

这确实很蹊跷。