省城的分店经营效果不错，营业额直追黄土县批发站。因为成本稍高一些，利润相对也薄一点，但是发展势头却相当喜人，每日都呈上升趋势。

我高兴，白落雪更高兴。这分店是她一手建立起来的，她更有成就感。

为了鼓励她，我专门下文件奖励10万元。她口头上说我多此一举，但对这个奖金还是欣然笑纳了。

不知是精神的鼓励，还是金钱的奖励，白落雪的创业劲头有增无减，尽管她现在主管着两家分店还有一个罐头厂，依旧窜掇我再开分店。

这一次她改变了策略。

开分店的模式既不同于黄土县直接购房直接铺货，也不同于省城租房搞门店招聘员工自己进货自己卖，而是来取加盟的方式。

她把这个营销模式的好处从头到尾详详细细给我讲了个通透，把我说服了。

这是一种快速扩张的方法，成本低见效快。最关键的是省心，一旦弄成了，几乎就相当于坐等收钱，风险还相当低，何乐而不为呢？

首先要进行策划。

白落雪虽然会策划，为了减轻她的劳动强度，保证策划方案更完美，在我的坚持下还是聘请了一家专业策划公司。结果证明，30万的策划费我都觉得花得值。

从形象品牌的确立，到店面统一格局统一样式的确定，到店员服装的设计，以及供货渠道的独特方式，乃至分成模式的设计，做得滴水不漏。

最为关键的是广告推广。

增加连锁加盟店，我既没有在电视上做广告，也没有在网络上大肆宣传，而是从自己的客户资源上寻找对象。这等于是内部营销。

批发站的销售情形，那些商贩们是亲眼目睹的，给他们一个自己也可以开这样店铺的机会，对谁来说都是巨大的诱惑。前提是只要他们有店面。

他们本身就是商贩，店面都是现成的，除了改造装修，需要花掉并不多的费用之外，就可以开始正式营业了。

那些商贩变成了当之无愧的店长。如果有店员，继续雇佣就是，如果没店员，可以根据销售的需要决定是否增加人手。那是他们自己的事儿了。

对他们最为有利的是，开业之初根本不需要他们下什么本钱，店里的货物我会直接给他们铺满，规定一个进货价格，一个批发价格，一个零售价格，就可以试着销售了。

虽然给他们送了很多货，前期我是不收钱的，那些店长们没有经济上的压力，可以放心大胆地经营。

我对自己的货心里有底，根本不愁卖，即便是有同类的产品，又怎么比得了我这货的质量和味道？

试销期就定一个月，赚钱了，店长就继续经营下去，不赚钱或者是赔钱，剩下的货还是我的，我派车拉回来。

不仅如此，从装修店面开始直到我拉货的时候，店里面的所有损失我如数赔付给店长。