周掌柜将一切看在眼里，心里暗暗琢磨他们的来路。

“周掌柜，你这茶还不错。”周桂兰说了一句，就将手里的茶放到了桌子上。

“夫人果然是懂茶之人！”

听到周桂兰的话，周掌柜眸子都亮了。

这茶可是他费了好大的力气才弄到手的，往日里都舍不得拿出来喝的，今儿个拿出来他还怕浪费了，没想到这女人竟然能喝出来，这也不白费他的茶了。

周桂兰勾着唇角，笑的自然。

她哪儿懂茶？不过是看周掌柜这么珍重地把这差拿出来，恨不得数着茶叶给她们泡，她要是还看不出来这是好茶，那就是她眼睛瞎了。

“周掌柜说笑了，还是周掌柜懂这些。”周桂兰笑着应了一句。

徐常林听到周桂兰说周掌柜懂茶时，眼皮子抬了抬，到底还是没开口。

周掌柜又跟周桂兰闲扯了几句，周桂兰也随着他说着。见周桂兰一直不往碳上说，周掌柜有些急了，还是开口了：“夫人，你们这回拿了多少碳过来？”

“跟上回应该差不了多少，怕碳被压碎，我们这回每个箩筐装得少了些。”周桂兰应着。

那周掌柜一听，眼睛一亮，没一会儿，就又暗淡了些。

“周掌柜有事直说便是。”周桂兰径直开口。

听周桂兰这么说，周掌柜边直接开口了：“你们这碳烧得好，镇上不少有钱人家都来买了，前几日我将这碳送到县里，那边儿的铺子跟我开口要直接进货，说是一个月少说要一千斤，我这几日一直在等你们，就是想把这事儿告知你们。”

“这是好事啊，周掌柜咋这神色？”周桂兰笑问道。

“是好事，可那边儿给的价钱低，而且还得我们一马车一马车往那边儿拉。他们只愿意出7个铜板一斤收。”说着，周掌柜叹了口气，“他们那边儿也是想卖着看看，要是好卖，怕是还得加大量。”

这是要加大量，但是单价要降了？

周桂兰心里明白为何刚刚周掌柜这模样了。

她沉默下来，细细思索着。

现在他们就是缺稳定的收入，或者说是稳定的供货量，若是真的每个月能固定支出这么多，那让她降价也没啥问题啊。

关键，是降价多少的问题。

周掌柜眼角余光一直放在周桂兰的脸上，可从他说出来到后头，这女人就是低着头，面上就没啥表情了，他这心里也着急啊。

这碳若是七个铜板一斤卖出去，那是太便宜了，可这是个打开局面的好法子，若是能让县里那些富人都买他们这碳，那往后就能卖不少了，他也能跟着赚钱。

“夫人……”周掌柜喊了一声。

这一声倒是将周桂兰的思绪给喊了回来，周桂兰再次扯了一抹笑，“周掌柜就喊我桂兰吧，我们这乡下人也不习惯被人喊夫人。”

“好好好，桂兰啊，你看这事儿……”

周掌柜再次问她。

别说，这事儿都已经有两天了，他心里着急啊，就怕那边儿突然变卦。

周桂兰笑着道：“周掌柜，若是他那边儿只出七个铜板，那你中间必然得进一些，也就是说我们最多也只能卖给你五个铜板，这就只是中等碳的卖价了。”