其实他漏了最重要的一环：给回扣。

这边的国企领导以为他懂，结果他不懂。

所以这边采购部门相关领导的不满其实已经很大，而两方企业之间的协议，包括预付款什么的，褚涟漪猜测也可能很随意。

“那我们怎么找那些推销人员的电话啊？”郑忻峰问。

褚涟漪笑一下说：“你就当是个锻炼吧，如果这点事都做不到，以后怎么担当一个企业？”

郑忻峰心说她果然是对我寄以厚望啊。

吃过晚饭，把郑忻峰单独叫出来，递给他一千块钱，“买火车票，去一趟皖省，找那位董女士，把消息给她，交个朋友。”

“就这样跑去？再说这边是越江省，人家会来吗？”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎么做，也不太敢尝试。

江澈犹豫了一下，坦诚道：“褚姐说得对，我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来，试出来的。你要去见的人，也许是这个年代最优秀的销售之一，消息给她，她会自行判断。”

其实说句实在的，在这个时代，一笔一次200万的单子，诱惑太大了。

郑忻峰当晚去了皖省。

三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进了临州市临州市红星第一固件厂的大门。

又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。

端老头的家人接到电话，跑来告诉他。

老头“哐”一下，把手里的零件摔了……

褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”

端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了……”

褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”

端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”

“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解……我们可以做古桥。”

端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去？

定金也已经赚了。

还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。

“我联系看看。”端得贵说。

就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场……再晚，就来不及了。

当日免费配送，免费安装，24小时内上门维修】

这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上，急速投向小轿车，高档社区，企业、个体商户……

与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。