“熊总，这是我们唯品会官网首页。相信熊总以及IDG的一众代表都有进入过我们网站，同时，我们的融资意向书里也介绍了我们唯品会的主要商业模式。在这里，我再向各位补充一下我们的定位。”

“我们唯品会的定位是一家做特卖的电子商务网站，目前主打的产品是二三线品牌。同时，我们首页上的布局推荐，也与传统电子商务网站不同。以环宇商城和环宇百货为例，环宇电商两大平台因为覆盖的产品种类太多，所以他们的官方首页不可能推荐得了这么多的产品。他们的模式只能采用标准化，价格与品牌模式。”

“但我们唯品会不一样，我们唯品会首页推荐的一些产品会根据不同时间不同客户群体做出一系列的改变。比如我现在看到首页上面推荐的是这一些产品，我再刷新一下，我看到的就是另外的了。”

初开始在见到熊晓戈时，陆雪还有一些紧张。

不过在不断介绍着自己产品之时，陆雪已经进入到了角色当中。

“这是属于智能化推荐？”

熊晓戈还是有眼光的，一下子看出了这个推荐的模式。

“熊总慧眼，这确实是智能推荐，我们会根据用户群体的不同，在首页推荐不同的产品。当然，我们这么做不仅仅是为了智能推荐。我们的这个智能化推荐其实是模拟现实购物空间。”

“模拟现实购物空间，有意思，陆总，能详细说说吗？”

“当然可以。”

陆雪再次解释说道：“还是与环宇电商来例，因为他们平台够大，所以他们不可能推荐所有的商品，他们只能按价格与品牌做为标准为操作。但现实当中我们逛街并不是这样逛的，我们现实当中逛街其实是一家店一家店不断的逛，不断的挑。在逛街的时候，虽然我们可能还会注意品牌，但更多的是找适合我们的衣服。甚至，我们根本就不是在找衣服，我们就是在逛街，我们可以一件也不买，但我们可以为此逛街好几个小时。”

“特别是对于我们女生而言，但在传统电子商务平台，我们很难体会到这种逛街的乐趣。所以，我们才打造出了智能推荐模式。一方面这个模式可以更为贴近用户的品味，另一方面，我们也能让用户体会到现实当中的逛街乐趣。”

“精彩。”

熊晓戈带头鼓掌。

他之前就一直觉得这家网站完全的避开了各大电商巨头的竞争，这其实就是一大亮点。

没想到，来到现实考察，唯品会还给了他这么大的惊喜。

“陆总，我很欣赏你们唯品会的模式，我觉得你们的模式不但特别的新颖，而且也避免了与巨头的直面竞争。同时刚才你说的模拟现实逛街理念我也非常的赞同，这应该属于你们唯品会独创。我想问的是，你们靠什么保证用户对于唯品会这种暂时定义为二线电商网站的兴趣。”

“其实我们的模式就已经能够很吸引用户，我们通过打折，通过智能推荐，通过模拟现实逛街等等……以及，未来我们将推出的闪购模式。”

“什么叫闪购？”

“就是限时抢购。”

“陆总，您又给了我一大惊喜。”

熊晓戈很满意，接着继续问道：“如果我们放弃投资你们，同时，其他资本也暂时没有投资贵公司，你们将通过什么样的模式发展？”

“这一块我们已经在做。如果暂时没有风投注资的情况之下，我们将先走校园路线。我们暂时会将最为重要的客户群体定位于校园学生群体。这一部分群体看起来不多，但其实却是最为主流的网络购物群体。因为我们本身又是在校学生，所以我们在推广这一群体当中有一定的优势。同时，因为定位于校园群体，我们的宣传成本可能也不会太高，但取到的效率却并不低。当然，具体还得看实际情况。”

“我觉得这个以校园开始的策略非常好，现在你们就可以做。”

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熊晓戈微笑着说道。

“谢谢熊总的建议。”

“不要谢我。接下来，我们可是要来还价的……”

上面说了这么多，接下来才是重头戏。

不过，这也让陆雪更为的激动。

看现在的情况，似乎IDG已经决定了。

至于接下来的，那就是唯品会值多少钱，以及融多少钱的问题了。

“我看了你们的融资意向书，你们只愿意出让10%的股份，实在是太少了。”

“熊总，目前我们是第一次融资，第一次融资出让股份过多的话，不利于未来网站的发展。”

“正是因为第一次融资，所以你们更应该出让更多的股份。至于未来，只要你们发展得好，就算是只出让小部分股份，也有很多风投感兴趣。”

“我们认为目前出让10%的股份已经够我们发展。”

“但我们IDG一般最少需要20%的股份。”

“熊总，10%的股份是我们的底线。”

“行，这块先不谈。”

熊晓戈经验老道。

暂且搁置问题并不代表他们退让。

此时先不谈，等到一定时候回来再谈这个问题也不迟。

“在你们的意向书里，你们对于唯品会的估值为1亿人民币。”

“是的。”

“我们认为过高。今天我看了一下，你们的办公地点是租的，仓库是租的。同时，你们也没有什么值钱的不动产业。另外，你们现在的流量也不是特别大。真正你们有价值的地方，那就是你们有一家网店。这家网店的生意还可以，但一家网店就值1个亿，实在是太多了。”

“熊总您的说法不对。唯品会虽然没有太多值钱的不动产，但唯品会这个模式，其实就不仅仅只值1个亿。”

“模式是模式，你可以用这个模式，别人也可以模仿这个模式。”

“别人的模仿更证明我们模式的成功。事实上，我们的网店价值不在于他赚了多少钱，而在于，我们的网店证明了这个模式是行得通的。”

“陆总，您学的是什么专业？”

“工商管理。”

“早就听说北大工商管理专业很厉害。”

面对着陆雪，熊晓戈有一些头痛。

不过，熊晓戈可是风投界的大佬，又继续说道：“但看起来你们的这个模式并不怎么赚钱。甚至，你们可能还不赚钱。”

“不赚钱并不代表网站不具投资价值，这一块最佳的代表，那就是环宇电商的两个平台。这两个平台不但不赚钱，而且每年都产生巨额亏损。”

“如果有其他资本也推出你们这种特卖网站呢？”

“那就看各方的运营以及对于互联网电商的理解了。”

“你觉得你们的运营能超过他们？”

“不，我觉得我们对于互联网电商的理解超过他们。”

“陆总……”

一翻交锋，熊晓戈一边欣赏的同时也一边有些头疼。

欣赏的是陆雪出色的个人能力，头疼的是陆雪个人能力太高，他们的风投的利益就越受损。

而另一边的陆雪虽然看起来争锋相对，但其实内心也是有一些忐忑。

但这一段时间不时受陈宇影响，倒渐渐眼光也变得不一般起来。

这是很正常的。

陈宇虽然天天在北大以富二代自居，但他可不是什么富二代。

不仅仅不是富二代，他还是国内互联网领域第一人。

甚至，现在他在电子科技领域也有着举足轻重的地位。

别看之前陈宇一直在陆雪与李慧两人面前说的都好像是忽悠，但事实上一点也没有忽悠。

这一些看起来像忽悠的话语，其实不知道有多么的专业。

两人这会儿可能还不是特别能感受得到。

但对于熊晓戈来说，他只觉得眼前的陆雪哪里是什么职场新人，完全是业内小boss呀。

被陆雪这样说的，熊晓戈都不知道怎么还价了。

熊晓戈有一些不知道哪里下手，看了看融资向意书，便准备与陆雪聊聊别的。

“对了，你们好像有三个股东。”

“是的。”

“这个叫陈宇的股东是谁？”

陆雪与李慧熊晓戈都见了。

但这个叫陈宇的，今天倒是没有见到。

这个名字他倒是很熟悉，不过，他觉得自己实在是想太多。

他曾经在百度上查了一下，叫熊晓戈与他同名字的在中国大概有1万人。

而叫陈宇的，他不知道有多少人，但绝对破10万人数。

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PS：二合一大章，今天加起来就是３章啦。这应该算加更吧……