3

手机必须24小时开机，这是业务员们的习惯。因为工厂的设备很多都是三班倒，谁也说不准什么时候设备会出问题。但凡是三班倒的设备，都不允许停机太长时间，往往客户会在设备出问题的第一时间，把电话打过来。

其实就算是电话打过来，如果是深更半夜，谁也没办法解决的。这个时候往往要看运气了，电话里指导客户调整几个参数，能让设备继续运转，那就是撞上大运了，否则就只能安慰客户几句，等到天亮上班再说了。

所以张海强最害怕下班之后接到客户的故障报修电话。每次这种时候电话响起来，都能让他心颤几下。

今天的电话响的更晚，他都已经睡了一觉了，刺耳的铃声好像在梦里响起，迷迷糊糊的接了起来，原本以为是哪个客户，没想到电话里传来的是朱文杰急促的声音：“海强，你没睡吧？帮我个忙。”

张海强看了看手机上的时间，已经夜里一点了，这个朱文杰，去了上海这个花花世界，就兴奋的睡不着了吗？后天就该回来了，他这是折腾什么？

“什么忙啊？这么晚了，你还没睡吗？”张海强打了个哈欠，无奈的说。

“明天早上一上班，你去邮政储蓄帮我汇三千块钱给我，记着一定办个加急，我等着用。”朱文杰急匆匆的说。

张海强一下清醒了许多，连忙问：“你怎么了？遇到啥事了，这么急着用钱？”

“你别管，回去我跟你说。卡号和名字我发到你手机里，帮帮忙，明天一早帮我办了，记着是邮政储蓄啊，别的银行不行，太慢了。”朱文杰说。

“你总得告诉我你要这个钱干啥吧？”张海强坚持问。

“这钱是我暂时借你的，发了提成我就还你。你别问了，回去我再告诉你。明早上别耽误了。”说完朱文杰就挂了电话。

尽管一肚子狐疑，张海强还是一大早就去邮政储蓄给朱文杰办了过去。三千块钱不是小数目，好在他的卡里有这个钱。

去年机场那个项目，让他的经济状况一下子好转了起来。去年年底的时候，罗亚平当着所有业务员的面，把机场项目的提成发给他，整整三万块。原本张海强因为柯伟买房提前预支了两万，年底按说只发一万即可。但罗亚平为了营造震撼效果，特意加了两万，当然事后张海强得把那两万还给他。今年把机场业务的尾款收回来，还能有几千块钱的提成。加上其他业务的提成，张海强的银行存折里趴着三万多的存款。

在金马集团干了两年，到最后除了离职补贴的那几千块钱，平时的工资奖金也仅够维持自己的日常开销，而跟着罗亚平干了一年，就攒了这么一大笔钱，这也是张海强越来越喜欢这份工作的动力所在。

张全民已经帮忙把天成公司在凤凰棉机的业务撕开个口子，张海强必须把这个口子继续扩大，直到完全把天成公司排挤出去。

要想把天成公司完全排挤出去，仅仅靠张全民从采购方面控制并不现实。毕竟张九泰跟厂里各方面的关系都熟，而且是供应商名单里名正言顺的电器供应商，只要张九泰得到采购信息，跑到张全民面前直接伸手要采购计划，张全民也不能完全拒绝。想彻底解决这个问题，只能釜底抽薪，从源头控制住张九泰的拿货渠道。

这就得台远公司出面了。但云勇只是洛东分公司经理，对外省的代理商没有管辖权，特别是最喜欢串货的北京和广东几个代理商，对当地分公司的管理总是阴奉阳违，只要有利可图，从不顾及其他省份代理商的感受。而当地的分公司因为业绩考核的原因，对经销商们的出格行为往往睁一只眼，闭一只眼。

但这个事情必须由台远公司出面来做，不然就没有效果。张海强思谋了良久，觉得除非台远公司高层出面，不然没法解决这个问题。而高层，就是经销商大会在主席台上坐着的那几位台湾人，他们最低级别也是总监，位子还在产品经理之上。只是总监一级能起多大作用他说不准，关键

（本章未完，请翻页）

他一个也不认识，与其费心费力的跟总监套近乎，不如干脆直接给台远公司的ceo霍总反应一下这个情况。

张海强跟霍总只见过一面，霍总也只是跟他客套了几句，象征性的碰了一下酒杯，他是罗亚平的手下打工仔，在霍总这样的大老板眼里微不足道。但除了霍总，张海强觉得其他人都不可能彻底解决串货问题。

张海强字斟句酌的给霍总写了封邮件。邮件的内容是张海强精心组织的，在邮件里，他写到：“经销商串货虽然表面看上去，并没有减少台远公司的出货量。但长此以往，影响的是经销商开拓市场的积极性，因为任何努力做成的客户，都有被人一个低价抢走的可能。试问哪个经销商还会为台远品牌的推广尽心尽力？经销商的投入得不到回报，积极性势必受到影响，台远的损失何止是眼前这一点利润所能弥补？”

张海强又跟云勇表达了自己的想法。霍总收到自己邮件会是什么态度他拿不准，需要有人趁热打铁，在旁边敲敲边鼓。这事儿非云勇莫属。

云勇早就在周报里多次提到跨区串货对市场的冲击和危害了，现在更是在当月例会上向市场部做了一次专职汇报，力陈严控串货的必要性和紧迫性。

台远公司进入大陆市场的时间并不长，但对大陆经销商们的唯利是图早有耳闻，只是市场推广阶段，依赖经销商的地方太多，所以刚开始时对跨区串货的处理都是雷声大雨点小，并没有动真格。经过几年的发展，现在站稳了脚跟，正有规范市场整顿秩序的想法。借着这股东风，总裁办责成市场部近期拿出整改方案。这次市场部的效率很高，仅用一周的时间，就重新修改制定了严禁跨区经营的惩戒制度，同时执行客户报备政策，经销商对异地报备客户的串货行为一经查实，轻则罚款重则取消代理资格。

报备政策分两种，一是客户报备，包括已经成交和还未成交的客户。未成交客户以报备时间为准，先报备者先得。已成交客户自不必说，是谁的就是谁的，其他代理商不得染指。二是竞争对手报备。对于进入报备名单的竞争对手，全国各地的代理商都不得给他们供货。张九泰的天成公司，就是张海强报备的第一个竞争对手。

客户保护制度不可谓不完善，但制度是死的，人是活的，在利益面前总会有人抱着侥幸心理钻空子捡便宜，跨区串货这个顽疾不可能靠这么一份保护制度就完全杜绝了。张海强对此有充分的认识。但他目前最需要的只是让张九泰拿不到货，这一条他相信应该能保证，因为凤凰棉机每次的订货量都很大，这要是被查到串货，罚款绝对不是个小数目。即使是北京和广东那几个大代理商的胆子再肥，胃口再大，也不敢拿自己一两个月甚至一季度的利润开玩笑。因为每台机器上面都有编号，只要想查，串货的人谁也跑不了。

“以后张九泰恐怕是很难在别的地方拿到货了。这下你可以放心了。”达成所愿，云勇笑呵呵的在电话里嘱咐：“但有一条你得注意，他在厂子里关系多，完全有可能用其他牌子来把我们替换掉。你如论如何得守住这一关，不能让他得逞。”云勇又叮嘱道。

这方面张海强并不担心，他早就跟孙道东把关系搞的跟亲兄弟似的了，只要孙道东在厂子里负责技术选型一天，张九泰就别想把其他品牌的机器做进去。