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长假结束刚上班，同事们还在谈论着假期的见闻，张海强的手机就响了。是孙道东。

“你没去老张那里？”孙道东上来就问。

“放假前去过几次。”张海强撒了个谎。

“今天他一上班就跟我说，我给他的型号不对。他买不到。”孙道东有点着急：“你赶紧跟他联系一下，他那边必须搞定。”

看来凤凰棉机的新产品配件已经开始准备采购了。张海强难抑心中的激动，打电话给罗亚平汇报了此事。罗亚平还在路上，他每天十点之前是进不了办公室的门的。听了张海强的汇报，他指示张海强立刻过去，千万不能耽误了。

张海强兴冲冲的跑去赵琳办公室，赵琳刚进门，听说张海强要去凤凰棉机，问道：“刚上班就出去？很要紧吗？”

张海强说了孙道东的话，本以为赵琳会跟罗亚平一样让他马上过去，不想赵琳说道：“那个老张刚跟孙道东说了，你就过去，不太合适吧？”

听赵琳这么一说，张海强热烘烘的脑子清醒了过来，是啊，自己现在过去，老张肯定会想到是孙道东让自己去的。如果老张平时跟孙道东关系不错，那倒没什么，可是万一他俩不对付，老张知道自己跟孙道东走的很近，那岂不是要前功尽弃？

不过从孙道东的嘴里，听不出他跟老张之间有什么过节。在企业里，利用职务之便捞点实惠，是公开的秘密，自己推销产品，跟搞技术的孙道东关系亲密，这本来就是很正常的事情。老张是老油条，肯定能想到这一层。孙道东既然让自己过去，那肯定也是不怕老张知道他俩的关系。

虽然只是一瞬，但张海强却想明白了这些问题。他略一沉吟，对赵琳说：“赵经理，可是我已经跟孙道东说了，马上就过去。”

“不用急，马上要开会了，开完会再去。”赵琳的语气不容反驳，张海强只好答应一声，退了出去。

业务会开了一个半小时，十一点了才结束。张海强走出会议室，正碰到罗亚平，罗亚平一脸的诧异，问他：“不是要去凤凰棉机吗？怎么没去？”

“刚开完会，我马上就去。”张海强连忙解释。

“哪头重要都分不清了？赶紧去。”罗亚平竖起眉毛，半开玩笑半认真的说道：“要是耽误了这个客户，看我不罚你款？”

业务员拜访客户，就像是农民到田地里劳作，工人去车间里上班，都是安身立命的本分。张海强记不清自己拜访过多少客户了，早就熟练的如同本能，靠着肌肉记忆就能完成一次中规中矩的陌生拜访。

但对张全民，张海强有一种狗咬刺猬----无处下口的无奈感。虽然他揣摩过张全民的心思，认为张全民应该跟其他采购人员一样，存着从业务中捞取实惠的心思，但这个人实在是太沉稳了，别说跟他提要求了，就算是说话，都没说几句。

业务员不怕采购员跟他提要求，反正羊毛出在羊身上。怕的是他不跟你提要求，不提就意味着他不会找你采购，业务员就没有业务可做。但也不是所有采购都会主动跟业务员提要求，有些需要业务员主动提出来，你不提，他就会找各种理由各种借口为难你，提醒你。什么时候提，怎么提，按什么标准提，就非常考验业务员的水平。

张海强赶到凤凰棉机采购科的时候，已经是午饭时间。办公室里没人，他只能站在张全民办公桌旁边等着。他不敢坐到张全民的位置上，万一让他进来看到，怀疑自己偷看什么，那就不好了。虽然办公桌上除了一只水杯连个纸片也没有。

等的时间并不长，张全民就剔着牙走了进来，看到张海强，他并不吃惊，也没回应张海强的问候，只是自顾自的走过来坐下。

张海强连忙拿起桌上的杯子，走到前面的饮水机前，给杯里续了水。然后恭恭敬敬的把杯子放到张全民的桌上，谄媚的笑着说：“张工，你喝水。”

张全民心安理得的看着他忙活，嘴上却说：“吃完饭就喝水对胃不好。”然后也不管张海强脸上的尴尬，问道：“资料都带来了吗？”

孙道东打电话的时候，并没说要带什么资料，张海强不明就里，也不敢问，好在他的包里带着台远产品的宣传手册，连忙拿了出来，双手递给张全民，嘴上说：“你看看还缺什么，我马上回去准备。”

张全民接过翻了翻，往桌上一扔，不悦的说：“我要的是你们公司的资料，还有压包机上用的产品的资料，你给我看这个干吗？”

张海强连忙连声道歉：“怪我，怪我，是我粗心，给忘了。我马上回去准备，下午上班就送过来。”

张全民丝毫没有客气，语气生硬的说：“当然怪你，难道还能怪我？下午三点之前送过来。”说完端起杯子，呲溜的喝了一口，完全忘了刚才自己说的饭后喝水对身体不好了。

回去的路上张海

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强心里堵的难受。工作两年多，被人刁难过，误解过，冷落过，但从没有哪个人像张全民似的这么对待自己。从一开始，自己陪尽笑脸，近乎卑微的曲迎奉承，始终换不来他的一句正面回应。他总是摆出一副高高在上的样子俯视着自己，好像自己是路边的乞食者，等待着他大发善心给一点可怜的施舍。

谁要是再说业务双方是对等的，谁就是放屁。

北山市龙腾石材机械制造有限公司是张海强接触的第一家行业导向性企业。这种规模的企业，一旦成为他们的供货商，那销量将是非常可观。每年至少有几百万的营业额。而且货款相对来说比较可靠，虽然压款，但到期肯定会支付。而且因为压款，所以利润自然就高，只要熬过一段时间，压本金变成压利润，那客户就算是进化成摇钱树，每笔利润都是纯利了。

台远洛州分公司的云勇和罗亚平都非常重视这个客户。商定后决定由云勇带队，赵琳，张海强和台远那边的技术员一块去投标。技术上由台远公司那边负责，商务谈判赵琳负责。不过商务方面其实没啥可谈的，付款方式必须按照龙腾公司的要求来，现款现 货根本不用想，剩下唯一可谈的是价格，但价格又是最没啥可谈的。

龙腾公司以前一直使用日本三木公司的产品，是北京一家公司直接供货的。北京离北山市太远，有问题的时候往往反应迟缓。加上北京那家代理商自恃是来自祖国首都，态度不自觉的有些傲慢，在货款方面卡的很死，久而久之让龙腾公司这边颇有怨言。

王卫国那里透露出的消息，只要台远产品能够满足要求，就用台远的产品，而台远产品，洛东省内目前只有金石公司一家代理，虽然各个地级市都有零星的分销商在做，但多数都是从金石公司拿货，价格方面自然没法跟金石竞争。他们也不会去参与这种规模的竞标，省级总代理参与的竞标，他们去了也是浪费时间，不如不去。

所以就算是张海强再悲观的预估，这次投标金石公司中标的可能性几乎是板上钉钉。优势明摆在那里嘛。

台远公司的商务车是一辆最新式的gl8，车牌还是上海牌照，这是从上海总公司开过来的。样式新颖内饰豪华，在新修成的洛北高速上一路狂奔，车厢内依然静谧，让习惯了公司那台长城皮卡狂躁咆哮的张海强有些不太适应。