倩祎将小龙虾摆在萧铭的面前。
“钱怡炒的,我帮厨。”
萧铭口水一下就出来了!
“先吃,一会儿说。”
就着可乐两人将小龙虾一扫而光。
“泰语、印尼语、马来语三种语言已经入库,预计明天用户就可以更新使用。”
倩祎说道:“三种语言还是针对旅游市场,但是我和钱怡的意见都是收费标准不能参照岛国和欧洲国家。”
“这个我赞同。”萧铭用餐纸擦着手说道:“你们看是采用包月制好,还是七天会员的好?”
“包月会员。”倩祎说道:“译狗的会员是十元每月,拥有字体、语音、论文翻译打折等功能,如果在普通会员的基础上增加一个白银会员什么的,价格为20元/月,附加功能多一个泰语或者马来语翻译,我想很多人都能够接受。”
萧铭点点头说道:“这样的目的是让培养大家使用译狗翻译的习惯。”
倩祎将具体的方案递给萧铭,萧铭过目后签了字。
“还有,华威的新一代手机MATE20预计在十月中旬发布,MATE20将会把小泽语音系统和译狗翻译都融合在华威语音助手中,统称叫小泽语音。这是华威的方案。”
倩祎又第一份文件给萧铭。
华威的对赌协议可不是那么简单。
MATE20确定将会使用小泽语音助手,也会免费帮助萧铭推广译狗软件。
小泽语音助手的使用费为10元/部。
按照上一代华威旗舰机MATE10一千二百万部的出货量,华泽语音公司将会有1.2亿的营收。
但是MATE20将会是考验小泽的入市考题。
因为在华威的方案中,用户有关闭甚至卸载语音助手的权利。
如果三个月后,小泽助手在MATE20的使用率低于70%,那么证明市场并不看好这项功能,华威也只会支付MATE20小泽语音实际装机数对应的使用费,不会将小泽语音助手推广到P20、MATE10和未来的旗舰机上。
如果小泽语音助手在MATE20的使用率高于70%,那么华威将会对全系旗舰机进行推广,让用户选择是否更新小泽语音,未来也会安装到新款手机上。
每安装一部,华泽语音公司都会有10元的收入。
倩祎等待着老板的抉择。
半响,倩祎才说道:“马哥的意思是,这个条件还可以和华威谈。”
“不用了。”萧铭说道:“按照这个协议执行。”
萧铭指着前方草坪破旧不堪的小黄车说道:“资本注入产品并不意味着产品就万事大吉了,我们的产品总有一天要面对市场的考验,广大用户喜欢我们的产品,使用我们的产品,这才意味着产品是成功的。”
“不然。”萧铭说道:“不然就像小黄车一样,永远忙于找融资,找资金,忽视自己的产品在用户那里的体验,再多的资金、再多的融资、再高的估值,都会被用户抛弃。被用户抛弃就一定会被资本抛弃。”
倩祎点点头说道:“我很久没有骑小黄车了,因为十辆车就有七辆是坏的,车锁、车链的质量也不如哈罗和摩拜。OFO管理层的心思都是玩资本了,却忽略了资本是因为用户才来的。”
萧铭说道:“就是这个道理,所以华威这一次对小泽语音的考验也是对咱们的考验,这一次我们要是成功了,译狗也就起来了。几千上亿部的装机量啊!哪儿还有悠道什么事,就算只有1%的会员,也够我们消化好一阵子。”
倩祎说道:“马哥他们正在做最后的测试,十月这一仗,小泽语音一定会一鸣惊人!我们译狗也不会像OFO那样只是在互联网市场昙花一现!”