因为经济危机的缘故，各家pe开始收缩投资，即便是有看似业绩非常好的项目，也不再像以前那样大手笔地进行投资，不是和创始人斤斤计较估值上的问题，就是希望得到更多的投票权。因为他们很清楚。股票市场的不景气，影响了他们退出的时机。持有股权时间一变长，不仅影响了资金的流转周期，也影响了投资回报率。

这也是k在现金流缺失的情况下，迟迟不能够进行新一轮融资的原因。要知道k虽然目前是硅谷里炙手可热的互联网企业之一。但在恶劣的大环境面前，pe仍然要看投资回报率。他们当中不少人并不怎么看好这家目前没有盈利且持续大量燃烧现金的企业。

在一个偶然的机会，安德鲁听说这家公司正在寻求新的融资，就将这件事汇报给了钟石。在通过细致的研究之后，钟石觉得这家公司大有可为，当下和吉登.于联系。当面进行商谈。

到目前为止，双方只能算是初步的接触。如果双方都对此有意向的话，接下来双方会继续进一步的商谈。关于k目前的估值和对方出让多少股权将会是争论的重点，另外还有董事会、投票权等事宜的谈判。

“钟先生，你好。你看上去可比照片上帅多了！”

半小时之后，在吉登.于的陪伴下，钟石踏进了位于湾区的k总部，这里是开放式的工作平台，每名员工都可以按照自己的意愿来设计工作平台。而除了工作平台外，咖啡室、婴儿房、健身馆、甚至是卧室都能够找得到。

钟石看得啧啧称奇，就在他还在左右东张西望之际，一名穿着灰色t恤的年轻人走了过来。满面堆笑地对他说道。

马克.扎克伯格k的创始人，毕业于哈佛大学的他有着一头褐色卷发。外貌很普通。但是笑起来给人一种亲切感，这是他的个人魅力。

“马克先生，你好！”钟石笑着和对方握了握手，指着四周感叹道，“这里真的很让人意外，我想在这里工作的话。一定会很舒服。”

“是吗？”马克.扎克伯格也跟着笑道，“如果你能够来这里工作。我一定把ceo的位置让给你。”

双方哈哈大笑。

参观了一番之后，见面正式进入谈判环节。

“1.2亿美元的报价。换取1.5%的普通股股份，拥有相应投票权，估值是80亿美元。”

一到了谈判桌上，双方的表情都严肃起来，没有了笑声，毕竟生意就是生意。钟石首先给出安德鲁方面的评估。

应该说，这个价格有些偏低。但是正因为目前的行情较差，所以安德鲁才打算趁机将价格压低。对于这个估值的准确度，钟石并没有直观的概念，不过既然是安德鲁和他的团队弄出来的，他就先依照这份报价来谈。

“这个价格……恐怕……”

虽然马克.扎克伯格也在现场，但负责谈判的则是吉登.于，这位cfo可是专业人士，不好糊弄，“首先，我们打算出让2%的股份，另外，我们的估值在120亿美元。也就是说，这一轮我们打算融资2.4亿美元。”

“中间的差距居然有这么大？”钟石摸着光滑的下巴，不置可否。心中却很清楚，这是谈判的技巧，“这样吧，我先问问我的团队。”

说着他摸出了手机，就在对方的面前打给了安德鲁，等到对方告诉他，估值最多只有100亿美元的时候，钟石心中就有了分寸。

“100亿美元的估值，2%的股权出让，2亿美元。”钟石说道，“另外，在投票权和董事会席位方面，我也不谋求，全部给予马克先生，不知道这样的条件你们是否满意？”

“什么？”吉登.于惊讶得一下子站了起来，不敢相信自己的耳朵。

这简直就是在送钱啊！(未完待续)

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