“阿姨，发生什么事了，有事情您直说。”

我附和道：“是啊妈，有什么事您快说，要不我们急都急死了。”

“你爸在医院了，问题倒不是很严重，可能是最近忙项目累的，可这工作好不容易进入洽谈流程了，今天他又病倒了，他怕下午的洽谈受到影响，坚持要出院，被我劝住了，我和他说回来找你们商量商量，他这才安心待着。”

我疑惑道：“什么样的项目洽谈？”

“听说是一笔不小的合作，你爸厂子里不是做金属工艺品的么，如果谈成了，就是笔大买卖，所以他才焦急啊！”

“阿姨，有相关的洽谈企划书吗？”

“有有，我带来了。”老妈急忙从布包里拿出文件，递给我们。

安沐朝我看了看道：“哪怕叔叔从医院出来，也是带病上阵，要不然我们去试试吧？”

“能行吗？这么多的内容，我们又没进入这个行业。”

“以往那么多的洽谈经验，应该能够应对了，总不能不管吧？别墨迹了，留给我们的时间不多了。”

我也不再说丧气话，和安沐一人一本资料，认真的翻看起来，无疑，这是一次极具挑战的任务，在专业领域并不熟悉的情况下，只能靠临场发挥，以及对客户的引导，往文化内涵上说。

……

下午时分，老爸公司派来了车接我们，想必公司已经知道这件事了……我不禁觉得这个老板心真大，在内部随意找一个人，也比我们更懂行吧？

进了咖啡馆之后，对方名叫李睿的客户很快便切入了正题，将自己所需要的产品想法与我们提了出来，并征求我的意见，恰好这块是安沐复习的点，不等我回答，她赶忙将话接了过去，说道：“首先，请允许我代表鑫艺金属工艺品有限公司，对贵方百忙之中过来洽谈表示感谢，同时，我很感激贵方对金属工艺品的喜爱，这是其他同类产品不可比拟的，因为它具有无与伦比的人文价值、历史价值、文化价值、艺术价值和收藏价值以及升值潜力。”

李睿避开我的回答笑了笑，道：“不知道贵公司对这个项目产品在发展上，有什么新的想法，我看这附近同类厂家很多嘛！”

一阵沉默之后，我终于说道：“我们的产品经过优质电解铜精心浇铸；传统手工流程，千锤百炼，表面防锈防氧化特殊处理；数十年青铜铸造经验，铜无缝焊机与錾华工匠修饰，手工不同磨料打磨三遍，砂纸、羊绒轮过八遍，这可能不是每家厂商都能做到的吧？况且，我们有信心对产品负责，您也不希望一个没有文化积淀的产品，出现在您需要它彰显文化的场合吧？”

我肯定的态度让李睿有些意外，半晌才问道：“在当下，你们更倾向于品牌的缓慢发展，还是快速推广发展呢？”

安沐笑了笑道：“这个问题不言而喻，品牌的快速发展，可以增加产品的认知度，从而可以带来大幅度的利润回报，但是这种富有侵略性的品牌推广，会丧失掉一个品牌的个性，不利于产品文化的形成，您提出的问题，我觉得完全是出于商业角度去考虑的，这点是我无论如何也不能接受的地方，毕竟，我们的产品本身就是玩一个文化，不是吗？”

李睿喝了口咖啡，陷入到沉默之中，显然安沐口中的“玩文化”，让四十来岁，略微古板的他感到很不适应……