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安玉对于莫天跃的到来显得很平静，在她眼里、这个月各分区经理都忙着去省城联系加盟店的事宜，销售额下降一点无可厚非。只要公司完善省城的销售渠道，销售额肯定会再次升高，突破四百万轻而易举。

“你是说分区经理都把主要精力放在了加盟店的身上，完全忽略了各市化妆品店的管理？”莫天跃看完销售报表后沉默了一会道。

“我们之前在省城的销售渠道完全没有铺开，要知道县城的目标群体还是挺庞大的。”

莫天跃没好气道：“你没觉得这是丢了西瓜捡了芝麻吗？”

安玉淡淡道：“不会。我们的销售员经过前段时间的培训，不合格的已经被劝退、现在留下的不说全是精英，但至少服务方面无可挑剔。”

莫天跃压住怒气质问道：“如果店员的服务态度无可挑剔，为什么销售额还会下降？”

安玉似乎感受到了莫天跃的怒火，当下没有再解释化妆品店的营业额有高有低是很正常的一件事情。毕竟销售额下降是事实，再完美的借口也掩盖不了数据的真实性。

莫天跃也发觉到了自己的失态，当下缓和了一下语气道：“公司发展过快，出现一些问题是必须的，要不然这钱也太好挣了些。但出现问题我们就得集合大家的智慧想办法解决，而不是为自己的失败找借口。”

安玉歉然道：“我已经打电话让各分区经理返回检查那些营业额偏低的店面。”

莫天跃点了点头道：“让她们各自再招一名分区副经理，负责县级市场的开发和维护。告诉那些分区经理，如果市级的销售额再下降，即使县级的销售额增加，奖金也没有她们的份。”

“我知道了。”

莫天跃郑重道：“我们公司是销售类型的，某种程度上来说你这销售部经理比总经理还要重要，万万不可马虎大意。要知道打开市场很容易就可以做到，但如何守住市场，才是我们需要努力的。”

安玉保证道：“如果下个月销售额再降低，我会主动让贤，再次从导购员做起。”

莫天跃笑道：“那倒不至于，但可能会再次回到分区经理的位置，到时候别骂我无情。”

“不会的，开公司当然是为了利润，老板已经很仁慈了。”

莫天跃和安玉聊了一会，确定对方不会带有抵触的情绪后他离开了公司，开车来到了小河区平兴路的化妆品专卖店。

目前贵竹市的十八家店铺中，就这家销售额最低，居然两万都不到。

站在路边等了一个小时，莫天跃终于看到有顾客进店，可惜不一会就两手空空的走了出来。

“大姐，可以打扰你一下吗？”莫天跃上前和对方搭讪道。

“我已经有老公了，”对方撇了莫天跃一眼道。

“不是，”莫天跃连忙解释道：“我女朋友今天生日，我想给她买一套化妆品，但不知道该去那家店、买什么品牌。大姐可以帮忙推荐一下吗？”

“‘名扬’还不错，就在前面一点。至于买什么品牌，店员会帮忙推荐的。”

“谢谢大姐，”莫天跃指了指自己的店铺道：“这家店怎么样，我偶尔在宣传单上看到对方的规模还是蛮大的。”

“刚开业那会还行，但现在导购员越来越傲气了。”

“谢谢大姐，谢谢。”

莫天跃回到车上，把贵竹市的分区经理李云喊了过来。让李云在旁边听着，莫天跃连续又问了从化妆品店走出来的两个顾客，结果大同小异。