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陈彩霞看到莫天跃一脸臭屁模样心里没来由的一阵气闷，你直接把条件说死了，接下来还怎么谈如果有选择，陈彩霞真想直接甩手离去。

可惜生意场上最终讲究的是利益，如果今年‘欧兰’在贵竹的市场占有率下降得太厉害，那自己这个销售部的经理也当到头了。

让对方稍等十分钟，陈彩霞来到走廊，掏出电话打给了自己的上司。现在的她，终于亲自体会到了当日钱进的尴尬处境。

“你就那么确定对方一定会答应？”陈彩霞走后，沈冰疑惑道。

“这玩意谁敢保证，”莫天跃诚实道。

“那你得瑟什么啊，只要我们接下‘欧兰’的代理，即使周明军把店开到了全省，我们也有一战之力。”

莫天跃沉吟了一会道：“只要全心全意为顾客服务，我们未必会输，最多也就是少赚一点而已。而且蛋糕就那么大，我们现在已经提前抢到了一块，剩下的对方看不看得上还是未知数呢。”

“如果周明军真的决定和我们对着干，你准备怎么办？”

莫天跃思考了一会道：“销售归根结底拼的是服务，现在化妆品店对顾客的吸引力已经不弱于对方，只要维持住一定数量的忠实顾客，那对方再怎么折腾也影响不了我们。”

“那样最多能保证不亏本，如果接下‘欧兰’的代理，我们盈利不成问题。”

“你不会是对方派来的卧底吧？”

沈冰瞪了一眼莫天跃缓缓道：“我知道你怕‘欧兰’的进驻会影响‘雅采’的销量，但即使我们不卖他们的产品，别人一样会卖。而且代理了‘欧兰’，我们的销售员在向顾客推荐产品的时候就可以把‘雅采’和‘欧兰’做对比，到时候只要我们的介绍偏向‘雅采’，顾客出于对我们店的信任，结果不用我说你也知道了吧。”

莫天跃点了点头道：“你的意思是借助‘欧兰’提升‘雅采’的市场影响力？”

“我说的就是这意思。”

莫天跃讪讪道：“对方应该不会放弃的，我们还有希望。”

沈冰没好气道：“独家你就不用考虑了，对方不会答应的。虽然我们公司的销售渠道基本覆盖了全省，但要形成‘品牌效应’还有一段很长的距离。‘欧兰’之所以过来找我们，除了认可我们的经营理念外，更多的是希望借助我们的直营店扩大‘欧兰’的销路。”

莫天跃‘哦’了一声，好像自己还真把把公司的价值估高了，以为对方两次上门就认定‘欧兰’选择和自己合作是唯一的出路。殊不知没有了自己，‘欧兰’凭借它自身的影响力在贵竹一样可以混的风生水起。自己代理‘欧兰’更多的是锦上添花，而不是雪中送炭。

大意了，莫天跃揉了一下脸，有点后悔之前的强势。经过一番深刻的反省，莫天跃终于明白想要拿下‘欧兰’在贵州省的独家代理，和异想天开没啥区别，除非他现在就能拿下贵黔省二线化妆品百分之八十的市场份额。

这时候陈彩霞也清楚了上司的底线，进入办公室她礼貌了几句后笑道：“莫总想接下‘欧兰’的独家代理也可以，但前提‘欧兰’必须是莫总公司的唯一主打产品。”

“这不可能，”莫天跃直接拒绝。如果直营店的主推产品换成‘欧兰’，那‘雅采’怎么办。从某种程度上来说，推销‘雅采’是莫天跃开公司的最大原因。

“那就只能是一级代理了，”陈彩霞叹了一口气道。

“一级代理也行，但贵公司除了免代理费外，能不能接受我们三个月结一次帐的要求？”沈冰把话接了过来，如果让莫天跃继续，这单生意肯定是没啥希望了。

“如果只是这样，我们合作的可能性还是蛮大的。”陈彩霞看了一眼莫天跃，确定他不会反对后笑道。反正三个月也就一百多万的货款，上面应该会同意的。

“那就提前祝我们合作愉快咯！”沈冰起身笑道。

陈彩霞握了一下沈冰的手道：“合作愉快！”