别看东方超市连锁在申城的店面并不算多，但名气却着实大得很。因为这家连锁超市向来以经营高档商品闻名，销售的商品有七成是进口货，另外三成国产商品也是经过严格挑选，才有资格进场销售。

而这家超市一贯经营高档商品的形象，也非常符合萧平定下的精品策略，所以他对属下把这家零售商当成首选合作对象倒也没什么意见。

于是第二天李成就带着销售部的同事，带这口服液的样品去东方连锁超市的总部洽谈业务。至于萧平倒是没有和他们一起去，毕竟他现在可是公司的老板，这种级别的接触还不需要萧平亲自出马，否则平白降低了己方的身份。

萧平留在酒店和另外几支展销售渠道的队伍联系，以了解他们在其他城市的进展。让萧平欣慰的是，那几支队伍的工作进行得十分顺利。省城和苏市的两支队伍已经和销售商谈妥了条件，就只差最后签约了。

而去京城的队伍在雷潜龙和叶德祥的大力帮助下，也取得了很大的进展，只要最后敲定一些细节，签约是完全不成问题。

至于去港岛的队伍就更轻松了，因为口服液在那边的经销商本来就是叶德祥。他对萧平完全是无条件的信任，相信养生口服液肯定能引起轰动，早就盼着口服液上市呢。所以这次去港岛的队伍也只是走走过场，只要在合作协议上签字就行了。事实上就连萧平也把去港岛和叶德祥签约当成一种福利，让前阵子忙得最辛苦的钟伟荣带队去的。

和几支队伍联系过后，放下电话的萧平忍不住喃喃自语：“其他人的进展都很不错呢，看来我也要加油啦，否则未免太丢脸了……”

有了这样的想法之后，萧平也开始下意识地加快了办事的速度。在他的带领下，李成等人的工作也变得更加努力，和对方的谈判也进行得越来越频繁。

其实对东方超市连锁来说，养生口服液只是一件可有可无的商品而已。超市里多的是各种保健品，而且绝大多数都是世界文明的大品牌。什么安利纽崔莱啊、麦克森啊、卡迪那啊、汤臣倍健之类的应有尽有。

东方超市连锁只是看中了“仙壶”牌养生口服液打的是纯中药的牌子，觉得可以填补一下同类商品的空缺而已。再加上“仙壶”这个品牌在副食品行业崛起很快，已然成了申城最受欢迎的高档副食品的代名词，所以东方超市方面才愿意和李成等人接触。如果不是有这么多因素在起作用，他们根本不会搭理李成。

也正因为如此，东方超市连锁提出的条件十分苛刻。不但把进价压得很低，而且在进场保证金、资金周转甚至是产品陈列的位置上都给出了最低的待遇。要是按照东方超市连锁的条件签下销售协议，那萧平就完全等于是在帮他们打工，只是在赔钱赚吆喝而已。

事实上东方超市连锁也是这么打算的，按照他们市场部经理的说法就是：“你们的产品能进我们超市，就是最好的广告，以后要进别的超市就容易多了。许多品牌想出钱进场我们都不要呢，你们还有什么好抱怨的？”

其实这位经理的话也没错，许多公司都把自己的产品能进入东方超市连锁当成是广告的。不过那都是别人的想法，萧平是绝对不会这样认为的。他对自己的产品可是非常自信的，相信只要消费者感受到口服液的效果后，登门要求销售口服液的零售商一定会挤破头的，所以绝对不可以对东方超市连锁让步。

在双方谁都不肯让步的情况下，谈判就成了痛苦的拉锯战。萧平已经来到申城一个多星期了，但拓展销售渠道的事却没有什么进展。眼看口服液预定的销售日期越来越近，整组人都开始变得焦急起来。

“萧先生，我们现在该怎么办啊？”李成看着东方超市连锁提出的条件，愁眉苦脸地对萧平道：“这些条件太苛刻了，我们要是签下这份协议，那就是丧权辱国啊！”

见李成把“丧权辱国”这种话都说出来了，其他几个人也都觉得有些好笑。可是众人心头都压着一块大石头呢，根本没有人能笑得出来。

一个刚进入公司没多久的年轻人受不了这样的压力，突然重重一拍桌子道：“大不了咱们不要在这里卖了，口服液效果这么好，还怕到别的城市没人要吗？”

“小章，别胡说八道！”李成立刻喝止了年轻人的胡言乱语，朝他瞪了一眼道：“你就没别的事可做了吗？快去把我们最新拟定的合约打印出来。”

那个年轻人有些委屈地看了李成一眼，无奈地去打印文件了。

李成朝萧平歉意地笑道：“小章年轻冲动，您就别怪他了。”

申城是全国最大的城市，让口服液在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场，简直就是自断后路的决定，所以李成才会让他闭嘴，还小心翼翼向萧平打招呼。