人不能理解自己不理解的东西，如果不理解，那么有些人就会开始回避这个话题。比如说不再在这个地方纠结，转而向其他。

但是也会有一些人却还是希望能够用自己的一点点的知识来理解，于是，就会提出一些其自己都不一定知道答案的话题。

而一旦话题转移到了这方面，想要拿回主动权，就会变得轻松许多了。

比如……

“你说你是商人？这怎么可能？”

中年男子摇了摇头，显然是想要自以为是地掌握这个话题的主动权——

“现在蓝湾帝国和猎凶座帝国正在交战，双方之间的关系简直就是水火不容！这个时候你还在边境做商人？像你这种可疑的人不管是哪边的军队岂不是见一个抓一个？”

终于，话题进入了爱丽儿熟悉的领域之内！

虽然脸上没有任何的表情，但是爱丽儿的心中却是为这场小小的阶段性胜利高呼一声万岁！

从现在开始，这个话题里面就不再是优势方向劣势方的质询与怀疑了，而是劣势方可以凭借自己的知识来彻底扭转优势方自以为是的经验逻辑。

只要能够直接扭动对方的逻辑，那么就算现在自己被那么多人用武器指着，爱丽儿也能保证自己平安无事！

“先生，这句话就说错了。本来，这些话我是不应该说的，因为说出来被官方知道的话，我肯定要遭难的。但是现在为了保住我和我妻子的这条小命，请允许我简单说明。”

稍稍停顿片刻之后，爱丽儿立刻说道——

“其实现在虽然双方情况紧张，但越是这种时候，就越是我这种小商人能够赚钱时候。”

“为什么呢？因为一旦猎凶座和蓝湾之间的关系紧张起来，明面上的各种官方贸易自然就会禁绝。可是，明面上的官方贸易一旦被禁绝了，私底下的贸易自然就会提升起来。而且由于有被抓的风险，所以我们往往可以把货物卖出高价！从中狠狠地赚上一笔！”

“比如说，平时猎凶座将一把武器卖到蓝湾需要一枚金币，蓝湾将一车的鱼获卖到猎凶也需要一枚金币。在现在这种时候，价格往往可以提到三四倍以上，一些特殊的货物甚至可以卖到十倍以上的价格！先生，您说，有这么高的利润，我有什么理由不去赚？”

中年男子显然是开始察觉到问题了，他看了看自己的那些村民们，很显然村民们也对这个艾罗少年口中赚钱的方法产生了兴趣，手中握着的武器虽然还是指着他，但却并不那么紧握了。

当下，中年男子连忙挥挥手，似乎不愿意承认，但又不想就这么转移话题把“赚钱”这个概念种子埋在村民们的心里就不管了，随即说道“你就吹吧！我看你能够吹多久。”

他放下勺子和叉子不再吃面，抬起袖子抹抹嘴，说道“价格能提升？这我算是明白了。可你不要命了吗？这样明目张胆的倒卖货物，两边的边境军人抓到你更加要杀你了。这种情况下你还能跑来跑去行商？骗鬼呢！”

在爱丽儿的心中，现在几乎已经是要直接蹦跶起来手舞足蹈了！

表面上，她略微呼出一口气，缓缓说道——

“正常情况下当然不可能，正因为如此，所以我们这种商人才需要打点两边的边境军官才行。”

中年男子一愣“打点？”

爱丽儿点点头，一副十分难受的模样掏了掏自己的口袋，说道“国家方面不允许买卖之后，我们当然只能通过这种私下的交易来赚钱。可是，我们能够瞒得了两边的国家，却不可能瞒得过边境军队吧？所以，我们一般会将销售额的差不多一半上缴两边的军队士兵，当做打点的费用，让他们能够让我们平安往来，睁一只眼闭一只眼。”

很明显，这样的做法已经超出了中年男子的感情，他瞪大眼睛说道“这可以吗？！”

爱丽儿倒是十分认真地点头说道“当然可以啦，边境的士兵们虽然说是为了保家卫国，可是如果不用打仗流血死亡的话，那不是更好吗？而且只要放我们过去，什么都不用做，就可以获得比军饷要高的多得多的收入，他们可是很乐意看到我们这种行商的呢！说真的，我和两边的一些士兵小头头的关系都很好，有的时候我们几个月不走他们那条线，他们还会十分紧张，看到我们之后还会对我们嘘寒问暖呢！唉……只是这一次……”

爱丽儿略微停顿了片刻，轻轻摇了摇头，说道“这一次，不知道究竟发生了什么事……我们原本是想要走预定路线的，早在路上的时候我就觉得路线似乎有问题，原本应该有的驻防士兵没有，士兵也全都换上了一些生面孔。唉……如果不是为了尽快赶这一波商，好好地赚上一笔的话，我那个时候就应该停下来，不再行动！这样的话……说不定现在我就不会沦落到这种地步了……”

爱丽儿的故事，几乎都是谎言。

可是谎言最有效的地方就在于，撒谎撒在自己最擅长的领域，并且还贴合了普通人的心声。

这些村民们的眼神中已经有些赞同了。

毕竟，谁会不喜欢小钱钱呢？当这个自称艾罗的少年商人说出了自己的一套赚钱逻辑，并且这套赚钱逻辑从模式上来看的确能够自圆其说的时候，其可信度自然也会高的吓人。

再配合上爱丽儿之前那种恰到好处的镇定与无奈，以及隐隐约约中透露出来的那一丝丝的害怕情绪，尤其是看到他保护自己的那个丑陋妻子的模样，只要是个正常人，心中多多少少都会有些恻隐之心，从而相信他说的话了。

“你说你是个商人？那好，我暂且相信你所说的话吧。”

中年男子伸出手，敲了敲面前的桌子，说道——

“你做的是什么生意？买的什么货？说出来听听。”

爱丽儿的脸色一下子变得紧张起来，他下意识地缩回捏着石头的手，捂着自己的口袋。

很显然，这个动作之前已经出现过一次，所以中年男子立刻警觉过来。他哼哼冷笑一声，说道“怎么？被我发现破绽了？我记得很清楚，你刚才可是说你的所有东西‘差不多’都被抢了。这个差不多可是很值得玩味啊~~~”

爱丽儿歪着脑袋想了想，随后以一副十分坚决的态度说道“如果……如果你想要知道的话，我当然应该拿出来。这是我最后的存货了……我不求先生您按照货价直接付款，但是至少留一点给我妻子治病，以及比照着市价多少给点，好让我能够平平安安地回去。”

中年男子一瞪眼“废话少说！拿出来！”

听到这一声吆喝，爱丽儿浑身一颤，这才心不甘情不愿地从自己的口袋中取出一个小包，将其摆放在了石桌上。

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