听到何生回答的徐小小母亲对待何生的态度也和善了很多，让何生坐下后，起身从办公桌的位置走到了沙发上坐了下来，而徐小小看到母亲走了过来，也让出了位置坐到了何生的旁边，对于女儿的动作并没有阻止，反而是开口问道“听张哥说你对于我们公司的走向有很独到的看法，怎么样愿意跟我分享一下么？”

“当然。”何生回答“我想张叔应该把我的一些想法跟阿姨都说了，我个人认为，丝绸是我们帝国的特色，也是财富，不应该也不可能被现在的普通纺织材料所代替，但是面对现下新型的布料产业，如果不作出改变，恐怕是会被排挤，直至淘汰，而作为我们这一代，不应该让这样的事情发生，所以我认为，我们应该从普通的织布产业延伸发展出一条拥有帝国特色的健全的自主产业，与国际接轨，但是特立独行，既能融入流行趋势，却又不被趋势改变。“

“哦，你的这个想法很独特，来具体说说看。”听到何生的想法徐小小母亲来了兴趣。

看到徐小小母亲对自己的态度缓和了很多何生也稍微放松了些，壮着胆子问道“那阿姨，方便跟我透露一下现下咱们公司的主要产业跟方向么？”

“当然，咱们公司是从建国初期的h州织布坊转化而来，主要是生产h州布匹，最近几年s州的织布坊也并入到了我们公司，就创建了现在的新生集团，主要是全国个个供销社、布匹批发市场销售，之所以将总部设立的sz是因为这几年增加了出口的业务，在哪里比较方便，现阶段全国兴起了很多的服装制造厂，他们所使用的都是人造合成布，所以我们也增加了这种的生产线，现在正在跟这些服装制造厂接触。”徐小小母亲简单的介绍了一下集团的基本业务跟方向，并没有跟何生说太多，因为徐小小母亲认为，何生只是个孩子，又不懂布匹生意是怎么回事，说多了也没用。

“哦，阿姨，在我的了解里，布匹是不是大体应该分为梭织布匹、粗斜纹棉布、多皮奥尼丝绸、然后是新型的针织布匹，梭织布匹主要是天然纤维质，针织布匹应该是化工纤维质，普通布匹应该大部分是化工纤维质，而丝绸只能使用天然纤维制成的丝未原料”听到徐小小母亲说完何生继续问道。

“是的，我们集团的丝绸都是使用天然丝制作的，主要有闪光缎、素光缎、里子绸、美丽绸、真丝缎、华服素锻、普通华服等，面料则是有棉布、制服昵、卡丹昵、卡丹皇等，低端的刚刚上市的再生纤维、合成纤维等制品。”没哟想到何生竟然懂得区分布匹的种类，徐小小母亲不在小看何生，边详细的说了一下自己集团的主要皮料的品种。

“好的阿姨，不愧是从s、h演变过来的集团公司，皮料的品种很齐全，可是阿姨，恕我直言现在包括未来，人们对于单纯的布匹需求会越来越少，因为百姓的收入提高，年轻人对于审美的标准也在发生变化，这种变化是从根本形成的，也是之后的发展趋势，也随着改革开放越来越国际化，并不是说人们的审美越来越高，而是越来越倾向于国际化标准，r、h流又是先下很多年轻人的追求，这一部分的人甚至开始排斥我们传统的手工制衣，人们更倾向于服装的款式而忽略了服装的质量，这是个不可改变的事实，所以如果咱们只是固执的选择传统的布料制作，或者是为服装厂提供材料那么很难生存下去。”

“那照你这么说，我们难道要放弃原有的制作工艺？转向那些普通，低劣的布匹的生产？但是那些布匹原料大部分是进口来的，价格非常便宜，即使我们要转向这些布匹的生产，先不说利润的缩减无法支撑，就算是现在转变恐怕也来不及了，咱们国家的新型的私人服装长越来越多，他们之间的竞争也非常激烈，所以他们所采用的服装制作原料都是很低廉的。”此时的徐小小母亲已经没有了集团董事长趾高气昂的气势，完全是一名求教学生的模样。

“不是的阿姨，我不是这个意思，我只是在客观的分析市场而已，你们集团生产的产品是我们国家手工制品的一个代表，怎么可能会没有市场，只是无法适应现在的帝国市场而已，你们需要转变的并不应该是产品质量，而是发展的方向，我跟张叔说过这个话题，既然国际市场上的低劣布匹可以制造出符合国际化审美标准的产品，那么我们帝国的优质布料为什么不能生产呢？而且咱们要做就做具有中国特色的国际化产品，从根本上解决我们自身的困境，而且纵观历史，所谓国际化不就是发展落后国家在适应世界强国么？不可否认，帝国现在还比较落后，当帝国真正崛起了的时候，那么所谓的国际化，也有可能变成帝国化。”

“那我们具体应该怎么做呢？”

“其实说起来也难，也不难，改变思想，企业转型全方位发展，创立自己的服装品牌，与国际接轨，建立自己的销售渠道。“

听到何生的话，徐小小母亲沉思着，何生喝了口茶没有再继续说下去，他在等，等着徐小小母亲消化自己的话，对于现在的新生集团，这样的改变，不管是从员工，还是企业自身都会是不小的挑战，过程会非常痛苦，徐小小则在一旁看着何生，此时的何生哪里还像是一个15岁的学生，完全像是一个成功的企业家一样，大概过了一壶茶的时间，徐小小的母亲抬起头，眼睛里不在迷茫，”能继续再说说具体的方向，或者说是具体方法。“

何生没有回话，而是拿起茶杯，小口的泯了一口茶淡淡的说了两个字“直营1

“直营？”其余三人思索着何生的话，也同时看向了何生，三人知道既然何生能说的说这个词那就一定还有下文。

“对！直营1何生放下茶杯转头看向徐小小的母亲“阿姨，与其卑微的求着别人使用我们的产品，为什么不改变策略，自产自销呢？而且我知道对于你们集团销售方面的改变应该是比较有优势的，在全国各地的供销社是不是应该都有自己的摊位跟销售人员？另外要招聘一批年轻的设计师，设计时下最流行的服装款式，或者开发属于你们自己独特的服装款式，与其适应潮流不如牵引潮流，同时注册自己的服装品牌，与我们自身的布匹品牌相结合，大力的宣传，现在你们的布匹品牌在很大一部分百姓心中已经根深蒂固，利用转型再大力宣传自己的服装品牌，但是记住不可以使用同一个品牌，因为之前你们的布匹品牌，不管从品牌上，还是实用上都有些比较老旧，要让人们有一个全新的牌品意识，另外虽然供销社有自己的摊位跟销售人员，但是却不要使用供销社的摊位，要跳出来使用独立的商业铺面，而且在装修上也要突出你们的品牌，至于销售人员在初期到时可以先用着，等以后慢慢的也要换成年轻人，原因很简单，因为以后年轻人才是真正的消费群体，而且年轻的销售人员更能够适应各类的消费群体，对这些销售人员要进行统一的销售培训，因为销售实际上是一个服务行业，好的服务态度跟理念才能吸引更多的消费者。”说完何生看着徐小小的母亲，发现徐小小的母亲已经完全沉浸在了自己的叙述中，何生也没有打扰，何生知道此时的徐小小母亲心里恐怕已经在翻江倒海了。

时间过了大概一刻钟的时间，徐小小的母亲回过神来，看着何生，此时的她的眼神里的兴奋与决心已经完全的显露了出来，“好，何生听你的就这么办，是啊传统的企业已经适应不了现在的社会发展，必须要改变，创新，何生来吧，到我的公司来帮我。”同时徐小小的母亲也对何生发出了邀请。

面对徐小小母亲的邀请，何生有些无所适从，想要拒绝可是转头看看徐小小，结果徐小小确实一副自己的事自己决定的样子，无奈只能委婉的说道“阿姨，我这才15岁，初中还有一年才毕业，我怕我去了不仅帮不了您，还会给您添麻烦的。”

“不会，你能说的出这些话，就已经说明了你的能力，至于学业你不用担心，小小也不要在去教书了，你俩跟我一起回sz，小小做你的私人老师，我会给你找合适的学校，你只要去考试就行了。”徐小小的母亲不等两人决定便将两个人的将来打算好了。

听到母亲的话，徐小小也吓了一跳，说来说去把自己也给算进去了，心道坏了不管还不行了“妈！你说什么呢，我现在挺喜欢这份工作的，再说何生毕竟学业要紧，你让他去你公司把学业扔了，你这不是耽误人家麻！再说人家自己有自己的打算，对你的公司才不敢兴趣呢1