雪花在早期进入啤酒行业的时候,其实定过三个标准!
首先是行业规模要足够大!
毕竟雪花的背后站着的是一家央企,央企出手...自然不可能太小气。
而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑,那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。
这往小了说,是商业竞争的问题,往大了说的话,甚至对国计民生也有重大影响。
其次是行业迭代转型快!
目前国内的啤酒行业一个快速增长,快速转型,快速发展的行业。
甚至可以说如今的啤酒行业,在是国内众多行业中增长最快,变化最多,产业集中度提升最为迅速的时代。
这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代,也是雪花啤酒最合适介入的时代。
其三是是否能有领跑优势!
雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛,以及国外某知名啤酒名牌做倚靠!
但是雪花的市场更多的还是面向内地,所以雪花啤酒的优势就出来了。
市场化的机制和国际性思维,属于产业整合和购并发展的模式,这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。
围绕着以上这三个标准,雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。
所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类,其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。
后来的雪花啤酒在央企的支持下,先是稳住了自身,然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。
所谓的蘑菇战略...通俗来讲,其实就是收购啤酒厂。
雪花打算进军某个省,就会选择一个啤酒厂先买下来,就像种下一个蘑菇一样,把这个蘑菇养大,养肥。
然后在它相邻的200—250公里之外,再购并另外一家啤酒厂,同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同,工厂所在区域的市场集中度会越来越高,从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展,最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上,如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研,如果范围超出150-200公里之外,啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖,相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间,雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇!
包括其最早在川省的市场攻略,原本也是以种蘑菇为主,但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间,就把川省的蘑菇给种好了,种大了,甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里,邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”,让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭,他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的,这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了,是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道,邓为民为数不多的几次出彩的营销策略,几乎都来源于陈理的出谋划策。
这给了邓为民造成了一个错觉,那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
但实际上...再好的营销策略,也需要有人能够完成才行。
所以实际上,陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
陈理帮邓为民出谋划策,邓为民在一线带头冲锋,但是邓为民却觉得陈理的功劳更大,因为...陈理是他的贵人嘛!
所以在陈理没有出现之前,邓为民的心有些不安,有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后,邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
片区划分而已,目前的雪花啤酒就有这样的制度。
所以陈理的意思,肯定不是单纯的片区划分。
联想到后面陈理的话,邓为民就明白了陈理话里的意思。
细节划分!
将具体的责任制度划分到基层员工那里,然后安排专人居中调度!
这样做的好处,是可以直接架空主管及以上干部。
然后用更少的人力资源,去干更多的事情。
而这样做的确定,大概就是基层的工作人员和居中调度的人,都需要做更多的活。
当然,如果薪水待遇比以前好的话,这些人应该也没什么问题。
比如...针对那些被调过来捣乱的人,搞出一个新的绩效评比制度来。
这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时,架空并且削减这些空降过来的人。
毕竟...公司的管理权在邓为民的手上,只要他把那些新来的人给压住了,估计要不了三个月,这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。
“妙啊!”
“兄弟~还得是你啊!”
“你这都是怎么想到的呢?”
邓为民在听完陈理的详细讲述之后,一双眼睛亮的跟灯泡似的。
他就那样直勾勾的看着陈理,似乎是有些欲言又止。
“行了~别想着招揽我的话。”
“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入,你请不起!”
陈理自然明白邓为民在想什么,但如果说以前的陈理,还有可能被邓为民招揽的话,那么如今的陈理...根本不是邓为民能够招揽得了。
“哎~你说的也对!”
邓为民叹了口气!
如今的陈理,马上就是五家炸鸡店的老板,月收入差不多能突破十万。
这份收益,基本上已经比邓为民的薪水都要高了,而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。
那到时候,陈理的收入可比邓为民的收入高得多,他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢?
“哎~!你别说,这还不到两年时间,你也不过才从当初的高中生变成大学生。”
“但是...你这发展速度,着实快的有些吓人啊!”
“我感觉,就凭你这发展速度,别说什么招揽你,估计下一步都该你来招揽我了。”
邓为民摇了摇头,他此刻的这种心态,就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。
如果从一开始,他就不认识陈理,也没有陈理给他出谋划策,那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。
但是...他可是享受过陈理出谋划策的,那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊!
但是现在~这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多,他的地位也会随之越来越高。
现在邓为民还能一个电话就把陈理给叫到了燕京来,但是以后...估计他邓为民坐着飞机去请陈理,都不一定能请得动对方。
即便陈理自己不在乎,但是他邓为民也不是什么不懂事的毛头小伙,所以...珍惜现在的机会吧~说不定以后眼前这个年轻人自己只能仰望了!
“咚~咚!”