“邓哥~你搞的这么客气干啥呀?”
“嗨~我这不是不在川省了嘛!但是你老弟办学酒,我肯定还是要祝贺一下的。”
“那就谢谢邓哥了!对了,最近燕京市场怎么样了?”
粮站的办公室内,陈理用座机跟远在燕京的邓为民通着话。
阮大海是代表邓为民来的,陈理自然还是要对邓为民表示感谢的。
“嗨呀~!老弟,你真是神了。”
“这个再来壹瓶的营销计划,配合咱们之前的逆向渠道,简直就是绝配呀!”
“你是不知道~!最近咱们厂里的送货员都快累瘫了。”
“以前一天送一趟货,最近一天送三趟。”
“虽说这损耗也不小,但是这市场份额...咱们是实实在在的拿了下来。”
燕京的某间办公室里,邓为民显得有些兴奋。
他之前并没有意识到,当“加强版”的“再来壹瓶”和“逆向做渠道”这两个营销计划融合之后,取得的效果简直惊人。
当然了,这其实是很正常的事情,毕竟...当雪花啤酒的赠饮数量达到一定的程度之后。
原本买一瓶酒的客人,很可能会买上两瓶。而这两瓶啤酒买回去喝完之后,可能又会中奖两瓶。
而中奖的两瓶,再中两瓶,那就出去了六瓶。
当然了,雪花赚到的利润肯定是没有六瓶这么多的,但是...市场份额肯定是没跑的。
普通的老百姓,其实对于啤酒的品质要求真的没有那么高。
对于这年头的大部分人来说,便宜跟实惠,那才是硬道理。
而雪花只需要保持这样的运作一段时间,不光能拿下很大的市场份额,甚至还能养一波韭...是回头客。
当人们开始习惯喝雪花啤酒,享受“再来壹瓶”的乐趣时,其实他们就已经成为了雪花啤酒的韭菜。
当然了,这需要雪花啤酒前期投入大量的资源。还好目前只是燕京市场开展这个营销活动,要是全国都这么搞,那雪花今年的财报可就要难看死了。
而对于燕京市场来说,利润的多少暂时并不在考虑范围之内。
只要市场打下来了,赚钱那都是迟早的事情。
在如今几乎被燕京啤酒统治的燕京市场,雪花能够咬下一大块肉来,这已经是一个很大的成功了。
所以最近这段时间,邓为民简直可以说是春风得意~!
“邓哥~!有句话...老弟可得提醒你一下!”
那边邓为民的言语之间多少有点炫耀的意思,但是陈理却直接给他头上来了一棒子。
“想想之前你在川省的事情!”
“所以~不要把所有精力都放在工作上。”
“有些东西,该注意的还是要注意一下!”
其实到了邓为民这个级别的位置上,工作能力仅仅只是衡量标准的因素之一了。
除非当你的工作能力达到了一个逆天的级别,公司离了你就开不走了,那么你或许~可以不在乎其他因素。
但实际上...即便是这样的人,也有可能受到一些其他因素干扰,被扫地出门那也不是不可能的事情。
远的不说,就拿之前邓为民在川省负责的营销工作来说。
单纯从成绩而言,邓为民起到的作用无疑是巨大的。
雪花啤酒目前在川省的市场份额已经占据了大头,这其中有一大半的功劳都要算在邓为民的“头上”。
但是结局呢?原本邓为民应该稳扎稳打,坐等享受成功的果实。
结果一纸调令,邓为民被调去了燕京,其他人直接坐上了他之前的位置,来了一个坐享其成。
这说明什么?是邓为民的工作能力不强吗?
虽然有陈理帮邓为民出谋划策,但是营销方案的实施却是邓为民自己亲手抓的。
一个好的营销方案,还需要好的管理者和工作人员去落实到位才行。
邓为民之所以被调走,说白了还是他自身的背景不够硬。
最起码...在他的那位老领导心里,邓为民的重量还是不够的。
如果邓为民的重要性足够的话,那么在有人想要摘邓为民果子的时候,他的那位老领导就不应该劝他离开,而是会帮他稳住原来的位置。
而这个重要性,不光指的是工作能力,还有...其他方面的因素。
比如...会来事儿!
其实一般能爬到邓为民这个位置上的人,基本上很少会有不会来事儿的人。
除非是那种专业技术类人才,否则搞管理的一般在这方面都有自己的心得。
只是邓为民...之前一直把自己的这方面贡献给了他的老领导。
然后他的老领导又刚刚抛弃了他一回!
这~就很纠结!
如今邓为民调去燕京,已经快三个月了。从目前而言,邓为民也算是勉强在燕京站住了脚跟。
但是~川省的事情会不会再次重演呢?邓为民会不会再次被抛弃呢?
呵呵~那可不好说!
有些人,在做了对不起别人的事情之后,会心生愧疚,甚至会给对方一定的补偿。
但是有些人,在做了这样的事情之后,可能会对让自己产生愧疚的人下死手。
陈理不知道邓为民的老领导属于哪一种。虽说从目前看来,邓为民的老领导属于第一种,毕竟此次邓为民在燕京还是受到了他那位老领导的支持。
但是...这可不代表他那位老领导不属于第二种人。
毕竟那位老领导已经对不起过邓为民一次了,他会不会担心邓为民因此心生不满呢?
有些时候,现实社会里并不像做数学题那样,会有一个标准的答案。
所以,陈理只是想提醒一下邓为民!
虽然陈理没有把话说的很透,但是他相信邓为民应该听得懂。
而事实也正是这样,在跟陈理通完电话之后,邓为民给自己点了一支烟。
他独自坐在办公室里,就连原本预定的会议都被他让秘书通知延后了。
一支~两支~!
直到抽完第四支香烟之后,邓为民把烟头狠狠的按灭在了烟灰缸里。
然后,邓为民拿起了手机拨通了传呼台。
“帮我呼一下~9xxxx!”
“留言速回电话!”
“对~!本机号码!”
五分钟之后,邓为民的手机响了起来。
“小张,你去帮我买点东西。”
“对~!”
“你回公司来一趟,我这边给你批个条子,你去找财务领钱。”
吩咐完小张之后,邓为民再次拨通了一个电话。这一次,邓为民显得很恭敬。
“喂~!林总吗?”
“我是雪花啤酒燕京分公司的小邓啊!”
“对对对~!上次聚餐的时候,我还敬过您酒。”
“......!”
关于邓为民的选择,陈理并不知情,他在提醒完邓为民之后,就回到了学酒宴上。
之前因为去接柳建军,后来又遇上了阮大海前来,陈理第一时间去把之前还没有完成的第一轮敬酒给完成了。
你别说,这一圈下来,陈理竟然喝了不少。
主要是有些亲戚吧!不讲道理,非得单独跟陈理喝一杯。
幸好陈理酒量不错,这要是换个不能喝酒的,光是这第一轮就得喝趴下。
陈理敬完这第一轮的酒,第一轮的学酒基本上也接近尾声了。
有些桌子已经开始撤了,重新铺上塑料薄膜之后,立马就会开始第二轮。
而这第二轮,陈理就被叫上了桌,而且还是主桌。
这一桌的客人有点意思。
上席是柳建军柳镇长以及雪花啤酒南城分公司的总经理阮大海。
两人的旁边是陈国富以及李源的父亲李大志,他们是来负责陪酒的。
在下面,是二龙镇的会计程小波以及阮大海的司机小刘。
是的~就是邓为民去年的那个司机。
而剩下的两个位置,一个是陈理的班主任邓建国,而另一个...则是陈理。
其实按照原本的安排,陈理是坐不到这一桌来的。
这年头办酒一般都有这么一张主桌,能坐到这张桌上的人,几乎都是德高望重或者是身份较高的人。
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比如柳建军,做为二龙镇的镇长,他肯定是要做上席的。