“人吧！其实都喜欢占便宜！”

“虽然这话并不绝对，但是绝大部分人...都是喜欢占便宜的。”

“我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”

“毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。”

“但是高兴完了呢？”

“客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京？”

“别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！”

“因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。”

“这相当于什么呢？相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”

“一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”

“毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”

“这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”

“只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。”

“而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”

“所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额...就算是被打了下来。”

“那么如何让客户养成这个习惯呢？”

“......”

陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。

那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。

先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！

如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。

不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。

在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。

所以...如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。

但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。

这也意味着，邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价，其实是有限的。

之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，根本不愿意孤注一掷。

在邓为民看来，目前的情况其实已经不错了。

最起码...雪花现在已经算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。

就这，基本上已经足以让雪花啤酒对他邓为民另眼相看了。

之前其他人面对燕京市场的困局束手无策，可他邓为民来了不过两个月，就已经打开了局面，这就是他邓为民的本事。

虽说这些“本事”大多数来源于陈理，可是...谁知道呢？

他不说，陈理不说，小张不说，那这些“本事”就是他邓为民的。

所以邓为民不想把步子跨的太大。

但是此时陈理突然来了这么一番话，这让邓为民多少有些心惊。