如果说陈冲和马云是本地生活服务市场的两位指挥家，那么两人手下的周磊和王磊便是打响首战的先锋将军。

马云把最擅长做营销的地推高手王磊放到外卖市场，试图撼动宅天下外卖在中小城市的根基。

前期王磊的闪电战战术确实取得了不错的效果。

但是陈冲派出的周磊最擅长打防守战，特别是优势方的防守战。

他制定的那套“逼独”战术，已经不是简单的“二选一”战术，逼迫商家二选一。

而是在这之上，拿出了更加强硬的态度，完全断了商家入驻其他平台的念想。

大理防守战一打响。

宅天下外卖向所有商家宣布新的合作协议，凡是与饿了么签订合作协议的商户，会以上涨佣金的处罚提出警告。

如果商户还没有终止与饿了么的合作，宅天下外卖平台会直接下架该商家。

饿了么ceo王磊不是讲自己的cbd闪电战术，在于商户、用户、配送三端联动吗？

周磊直接打七寸，先把你的商户端给断了。

除了上涨佣金和直接下架之外，周磊还在平台技术服务上给商户施加压力。

比如调整商家的配送半径，改变商家营业时间……等手段，减少商家的单量。

对那些积极配合的商家，给予丰厚的推荐资源和细致的技术服务。

当这些商户反应过来的时候，线上营业额已经大大降低了，只能通过购买推荐、支付更高的技术服务费来获取曝光。

这种“逼独”手段不仅成为了宅天下外卖在大理防守战中的高效战术，也成为平台割商家韭菜的一把利器。

两大生活服务平台的竞争，就好比两个大国的攻守战。

城门失火，殃及鱼池。

一部分商家会获利，一部分商家则是亏损巨大。

他们左右不了局势。

除非放弃线上业务。

在周磊“逼独”战术的压迫之下，广大商家考虑到宅天下外卖在dl市场的市场份额，最后只能放弃饿了么抛出的橄榄枝，向宅天下外卖妥协。

刚出招就扳回一城。

接着，周磊又把精力放到了大理头部商户上。

这些商户已经打出了自己的品牌名气，消费群体广，用户粘性强。

这就成为他们可以选择多家平台的底气。

但是周磊使出了一招“兜底”，直接将了头部商家的军。

他在大理国际大酒店设宴款待头部商家。

这些商家坐上桌，还没来得及动快，就有一份“兜底协议”放到了他们的面前。

此时，他们才意识到这是一场鸿门宴。

“兜底协议”要求他们完成每月宅天下外卖单量的五到七成，如果完不成，差一单赔一单。

头部商家为了完成这个“兜底协议”，只能把精力全部放在宅天下外卖的平台服务上，即便有其他平台的单量，他们也会引导用户到宅天下外卖平台下单。

谁都害怕赔钱，而且一赔就可能是上万甚至十万。

当然，宅天下给出的奖励也非常丰厚，同样是头部商户渴望得到的。