赵红梅开始发言:“我同意方总的观点,去年销售额增幅比下降,跟公司发行了股票没有任何关系。即使公司九八年不发行股票,按公司九七年的发展态势,仍然会引起竞争对手的重视,结果还是竞争对手对我们加强了提防和打压。前几天,销售部开会着重分析了销售收入的分布,铁路行业的销售额占了总销售额的近一半,铁路行业的销售额增幅比也大于九七年。通信行业的销售额增幅比小于九七年,而电力行业的销售额增幅比是负数,其他行业的销售额增幅比跟九七年持平。这几个行业的的销售额增幅比差别很大,还需要更细致地去分析。”
赵红梅发言结束,没有人接着发言,会议冷场了。高达山想发言但又忍住了,高达山觉得有些话不能在大会上说,高达山看向了方艺。方艺明白高达山的意思,看来今天讨论不出来实质性的东西。
方艺进行了总结:“就像赵总说的,还需要更细致地去分析不同行业的销售额增幅比情况。大家利用一星期的时间,认真分析,相互探讨,下周开会的时候我们再仔细探讨。散会吧,赵总和高总留一下。”
高达山乐呵呵地留了下来,心里却对方艺有些不满,我替你解围,你却拿我开踢。果不其然,当会议室只剩下方艺、高达山、赵红梅三个人时,方艺靠在椅子上懒洋洋地说:“高总,有什么高谈阔论就说说吧。”
高达山又露出自己特有的笑容。方艺看到高达山这种特有的笑容就皱眉头,赵红梅看到高达山这种特有的笑容就知道高达山要放高招,眼神满是期待。
高达山乐呵呵地喝了一口水,不紧不慢地分析:“刚才赵姐说了各行业销售额的增幅比,基本反映了我们公司的现状。”
赵红梅听高达山叫自己赵姐,心里美美的。而方艺靠在椅子上根本没看高达山,懒得听他卖关子。
高达山没有理会两个人的心情,继续不紧不慢地分析:“公司从决定主营开关柜起,就把主要精力放在了铁路行业,特别是技术部投入的精力更多,适合铁路行业的产品性价比最高,有竞争力,这也是我们在铁路行业的供应商里能挤进前十的原因。适合通信行业的产品,竞争力就弱一些,这也导致我们在通信行业的供应商里排名靠后。在电力行业,销售额下滑的原因比较复杂,最主要的原因是公司的产品在电力行业里属于中小型产品,如果一个标段里含有大型电源设备,我们就没有投标资格。”
赵红梅点点头。方艺坐直了身体,看着高达山问:“接下来怎么办?”
高达山喝完杯里的水,站起来走几步拿起电水壶,分别给三个人的杯里加水,然后又坐下来小口喝水。高达山微笑着说:“铁路行业继续稳扎稳打,排名应该还会向前。通信行业发展迅速,应该加派人手,销售额肯定会增加,因为去年下半年,技术部把适合通信行业的产品进行了全面的技术升级,完善了产品线,产品的性价比得到了提升。”高达山看了一眼方艺和赵红梅,有点戏谑地说:“你俩都是电力行业出身,最难办的还是电力行业。”
方艺抢白高达山:“别搞人身攻击,说办法。”
高达山微笑着跟方艺掰扯:“刚才开会,一直是你一个人在说,你说来说去,我以为你想到办法了呢。”
方艺斥责高达山:“赵总和吕总都发言了,怎么就成了我一个人在说?赵总现在还在这坐着呢,你瞪着眼说瞎话,一点都不脸红,别耍嘴皮子啦,赶紧说正事。”
高达山非但没脸红,还挺得意:“前两年,电力行业的熟人给你俩点儿面子,销售额小幅度上升,面子不能总给呀,销售额就下滑了。”
赵红梅苦笑着,还是点点头。
方艺的脸色却表现出不屑,但是并没有反驳高达山。
高达山依然得意,语气却很认真:“我有几个建议,咱们探讨一下。”方艺和赵红梅也都认真严肃起来,知道高达山想出了解决办法。高达山开始说废话:“遇到一个标段,我们公司的产品如果能满足标书要求,我们公司就能自己投标。如果我们公司的产品不能满足标书要求,有两种办法,第一个办法是,在标书发放之前,你俩通过个人关系把标书拆分,我们公司就可以自己投标了,当然这种办法没有长期性。”
方艺把头扭向一边,懒得搭理高达山。
高达山认真地问赵红梅:“赵姐,有没有联合投标的情况?”
赵红梅说:“需要去了解。”
高达山接着问赵红梅:“赵姐,对于电力行业来说,我们公司的产品属于中小型电源产品。有没有这样的厂家,只有大型电源设备,没有中小型电源产品?”
赵红梅肯定地说:“有这样的厂家。”
高达山说:“我们可以跟这样的厂家联合投标。”
方艺转过头,数落高达山:“这就是你想的办法?跟其他厂家联合投标,给其他厂家做oe。