北洋华冠电气设备有限公司在北洋城郊的一个工业园内，工业园的规模不大，只有十几栋工业厂房，却有一个十分响亮的名字，领先工业园。进了领先工业园，高达山看到工业园内是一栋栋的工业厂房，园区内的企业没有自己封闭的厂区，出了厂房便属于公共区域，这一点，跟上海友艾自动化工程有限公司所在的工业园一样。

三个人走进北洋华冠电气设备有限公司，前台的工作人员站起来，微笑着对赵志军说：“赵总，李总在办公室等您。”

“谢谢。”赵志军轻车熟路地找到了李明学在二楼的总经理办公室，办公室的门开着，赵志军站在门口轻轻敲门，微笑着说：“李总。”

李明学站起来，满脸笑容地说：“赵总。”快步走到门口，与赵志军热情握手。

赵志军对李春梅和高达山说：“这是李总。”又对李明学介绍说：“这是我同学李春梅，这是我同学高达山。”

李明学礼节性地跟李春梅握手，微笑着说：“李博士好，请进。”

李春梅客气地说：“李总好。”

李明学又热情地跟高达山握手，恢复满脸笑容：“高总，总是听到你的名字，没有机会见面。”

高达山微笑着说：“李总，早就应该来拜访你，一直拖到今天。”

李明学笑着说：“今天见到高总，是个好日子啊，高总，快请进。”

几个人进了李明学的办公室。

李明学微笑着对李春梅说：“李博士，请坐。”又热情地对高达山和赵志军说：“高总、赵总，请坐。”工作人员送进来一壶茶，李明学仍是微笑着问李春梅：“李博士，这是菊花茶，喝得惯吗？”

李春梅客气地说：“喝得惯，谢谢李总。”

工作人员给李春梅倒了一杯菊花茶，李春梅说：“谢谢1

工作人员客气地说：“不客气。”

李明学问高达山：“高总，你喝什么茶？虽然我不懂茶，但我这茶叶还比较多。”指着办公桌上的一壶茶说：“我这几天有点儿上火，喝黑茶。”

高达山说：“李总，我喝菊花茶。”

赵志军说：“我也喝菊花茶，一会儿再喝一杯黑茶。”

工作人员给高达山和赵志军各倒了一杯菊花茶，退出了总经理办公室，并把门关上。

李明学看着坐在对面的三个客人，他们三人是大学同学，跟自己的关系却各不相同。跟赵志军认识十年了，是厂家与代理商的关系，每年都能见几面，已经非常熟悉了，只要完成业务额度，交流便没有难度，其他的事情，按部就班地维持住微妙的平衡即可，这种微妙的平衡也有定式，相互尊重、相互捧尝不触碰对方的利益底线。李博士是赵志军的同学，没有利益关系，只是过客，客客气气就行了。唯独与高达山的关系较为特殊一些，大修智安公司是北洋华冠公司的代理商，虽然归李东旭分管，但却是公司的一个重要代理商，上个年度完成了六百万的额度，其中有大三百万是大修友艾科技从大修智安公司走账，大修智安公司自己每年有小三百万的采购额度。高达山是大修智安公司的老板，但是另一个身份更重要，大修友艾科技的董事，可以说，六百万的进货额度都攥在高达山手里。李明学认为，即使是第一次跟高达山见面，也不宜跟高达山谈生意上的事，六百万的销售额度对北洋华冠公司固然重要，对高达山来说却不尽然，大修友艾科技是大企业，大修智安公司的主业是做服务，通过分销富来克森产品赚取的小钱，高达山不会太在意，几个人说说笑笑是最好的选择。

李明学笑呵呵地说：“我跟赵总认识十年了，我一直是赵总的代理商，虽说我跟赵总是生意上的伙伴关系，但是我跟赵总私下里相处得非常好，说我俩是朋友还不够准确，我俩是兄弟。”