高达山说：“可以推呀。”

张云磊微笑着说：“高总，那我们开会。”

高达山说了一声：“好。”便走出了库房。

产品部继续开会。

金运浩问高达全：“达全哥，因为富来克森的产品和彩豹的产品都不做分销了，你准备去其它机电市场销售开关柜，把丢掉的销售额给补回来吧？”

高达全笑着说：“怎么着都是跑一趟，能多卖点儿货就多卖点儿货呗。”

张云磊提醒高达全：“不要把这个事想简单了。我们在机电大市场卖开关柜，都是高总打下的底子，市场里的商户多数都是冲着高总的技术实力找咱们买开关柜的。到了其它机电市场，别人不知道我们的技术优势，只能跟竞争对手拼价格，本来利润就不大，再降价的话，有可能兜不住费用。”

金运浩给高达全出主意：“达全哥，你首先宣传咱们公司的技术服务能力，再推销开关柜。”

高达全笑了笑说：“我去宣传咱们公司的技术服务能力？别人问我几个高深的技术问题，我还没有别人懂呢，我不成骗子了吗？再说，为了卖一台开关柜也不能让高总去跟他们解释呀。慢慢跟别人处吧，时间长了，大家都了解了，能做生意当然好，做不了生意当朋友处。”

张云磊微笑着说：“这个想法好。跟用户交朋友这一点上，我们都应该向达全学习啊。”

高达全谦虚地说：“我这是技术不行，拿笑脸补上。”

张云磊对大家说：“咱们继续讨论销售小型自动输送设备的事情吧。”

高达全提出一个问题：“张经理，如果有用户想把样机拿到现场做测试，我们怎么办？”

张云磊说：“这个事情我跟高总、简总讨论过，得看实际情况。大的原则是，不建议拿到用户那里测试。原因有两个，我们每个型号，只有一个样机，拿到用户那里测试期间，我们就没有样机了，影响其他用户来看样机。另外，来回运送样机，我们都得雇货车，就算用户离我们不太远的话，来回也得花两百元的运费，这可都算在个人的销售费用里啊。如果用户有购买意向，又强烈要求把样机拿到现场做测试，我们可以把样机拿到用户那里测试，一定提前跟用户约定好时间，我们把样机送到用户那里，当天就测试，当天就拉回来。”

高达全接着问张云磊：“张经理，假如说机电大市场的一个商户，想把咱们的样机拿到他的用户那里做测试，我们怎么办？”

张云磊笑了笑说：“这是最难办的。咱们在机电大市场干了这么多年，跟所有商户都熟头巴脑的，我们还真不好意思拒绝他们。他们把样机拿走了，说好当天就拉回来，可能十天半个月也拉不回来，会耽误很多事情。”

钱壮壮嘟囔：“那就不是拿去做测试了，拿我们的样机干上活了。”

张云磊说：“这个问题，高总和简强也很头疼。大家都想想办法，跟高总、简总讨论的时候，再仔细商讨，找到一个可行的办法。”

钱壮壮问张云磊：“张经理，我们维修小型自动输送设备，我们是去现场维修啊？还是用户送到我们门市来维修啊？”

张云磊说：“需要分析故障现象，如果能去现场修好，就不麻烦用户把设备送过来了。必须到我们这里来修，再让用户送过来。”

钱壮壮接着问张云磊：“张经理，北洋新逻公司还要生产中型自动输送设备和大型自动输送设备，以后在大修市内的这些设备也是我们来做售后服务吗？”

张云磊告诉钱壮壮：“我问过高总这个问题，高总说暂时是这么定的，小型自动输送设备，每个城市委托一个代理商成立售后服务中心，大修市就是由我们成立售后服务中心。对于中型自动输送设备和大型自动输送设备，省会城市的拥有量基本上是最多，如果省会城市的售后服务中心有能力维修中型自动输送设备和大型自动输送设备，就把全省的中型自动输送设备和大型自动输送设备都交给这个售后服务中心提供售后服务。如果省会城市的售后服务中心没有这个能力，由北洋新逻公司直接提供售后服务。”

钱壮壮说：“这还真有难度，靠我们产品部的几个人搞不定。”

张云磊又笑了笑说：“这个事情，往后拖一拖。因为北洋新逻公司还在研发中型自动输送设备和大型自动输送设备，等到产品投放市场的时候，公司再开会研究这个事情。我们现在的工作，是把小型自动输送设备卖起来，同时为以后的售后服务做准备。”

张云磊开始分配工作：“高达全负责去各个机电市场发展经销商，去目标用户那里发放产品手册，请用户到公司来看样品。金运浩在完成自己的工作情况下，协助高达全跑市场。陈师傅继续负责开关柜的装配工作。钱壮壮在完成自己的工作情况下，帮陈师傅干点儿活。”张云磊看着陈友海说：“达全准备去其它机电市场卖开关柜了，陈师傅越来越忙了。”张云磊接着分配工作：“钱壮壮先去北洋新逻公司参加小型自动输送设备的售后维修培训，我、达全、金运浩轮流参加下几期的培训。”

陈友海对张云磊说：“张经理，我也能跟你们一起维修小型自动输送设备。”开了一个多小时的会，这是陈友海唯一的一次发言。