方艺说：“今天的会议，是请上海友艾自动化工程有限公司的苏亚铁总经理给大家讲讲，他与欧洲莱德智能设备公司谈判的结果。所有问题，大家都可以向苏总咨询，也可以相互讨论。但是今天只是讨论，不对是否同意与欧洲莱德智能设备公司成立合资公司进行表决。给大家一个星期的考虑时间，下个星期开会时再进行表决。”

齐文佐对苏亚铁说：“苏总，开始吧。”

苏亚铁说：“各位领导下午好，我受董事长的委托，与欧洲莱德智能设备公司商谈成立合资公司的事宜。现在，我把谈判的结果跟各位领导作个汇报。欧洲莱德智能设备公司，主营智能仓储自动化设备，五年前在中国开展业务，三年前在上海设立中国办事处。包括上海友艾自动化工程有限公司在内，目前有三家授权代理商。欧洲莱德智能设备公司对中国的市场非常有信心，决定在中国成立一家合资公司，打造一个国内品牌的智能仓储自动化设备。欧洲莱德智能设备公司准备从三家授权代理商中，选择一家公司成立合资公司。合资公司成立后，合资公司销售国内品牌的智能仓储自动化设备，另外两家代理商继续销售‘莱德’品牌的智能仓储自动化设备。欧洲莱德智能设备公司首先跟上海友艾自动化工程有限公司开展谈判，选择首先跟我们谈判的原因有两个，一是上海友艾自动化工程有限公司在三个代理商中的业绩最好，二是上海友艾自动化工程有限公司有自己的工业厂房。另外两家公司，都是写字楼加仓库的模式。欧洲莱德智能设备公司在中国成立合资公司，是指以技术入股国内的一家公司，并不投入资金。欧洲莱德智能设备公司通过技术入股上海友艾自动化工程有限公司，欧洲莱德智能设备公司提出来，在上海友艾自动化工程有限公司占股百分之五十，大修友艾科技股份有限公司在上海友艾自动化工程有限公司占股百分之五十。各位领导，我汇报完了。各位领导有任何问题，我如实地解答。”

赵红梅问苏亚铁：“苏总，是不是可以这样理解，欧洲莱德智能设备公司一分钱也不出，靠技术入股占上海友艾自动化工程有限公司的百分之五十股份？”

苏亚铁回答：“是这样，赵总。”

吕天伟问苏亚铁：“欧洲莱德智能设备公司占了我们百分五十的股份，能给上海友艾自动化工程有限公司带来什么好处？”

苏亚铁回答：“上海友艾自动化工程有限公司现在的估值，在两千六百万到两千八百万之间。欧洲莱德智能设备公司技术入股后，上海友艾自动化工程有限公司的估值，将达到六千万。”

周远航问苏亚铁：“合资公司成立以后，哪些设备可以自主采购，哪些设备还必须到欧洲莱德智能设备公司采购？”

苏亚铁回答：“上海友艾自动化工程有限公司目前的采购情况是，核心设备在欧洲莱德智能设备公司采购，外围设备在欧洲莱德智能设备公司指定的第三方供应商处采购。合资公司成立以后，核心设备在欧洲莱德智能设备公司采购，外围设备自主采购。”

周远航问苏亚铁：“无论目前，还是合资公司成立以后，核心设备都在欧洲莱德智能设备公司采购，采购价格有区别吗？”

苏亚铁回答：“上海友艾自动化工程有限公司目前的采购价格是代理价格，根据完成任务的情况有一个奖惩机制。合资公司成立以后，采购价格相当于完成任务情况下的奖励价格。”

周远航问到了关键问题：“欧洲莱德智能设备公司选择技术入股上海友艾自动化工程有限公司，欧洲莱德智能设备公司拿什么技术入股，这些技术又对上海友艾自动化工程有限公司开放到什么程度？”

苏亚铁解释：“合资公司成立后，核心设备还需要在欧洲莱德智能设备公司采购。他们承诺，核心设备会逐渐对合资公司开放，控制系统对合资公司有限开放。”

周远航追问苏亚铁：“目前谈判的结果，欧洲莱德智能设备公司的控制系统对合资公司有哪些开放？”

苏亚铁解释：“合资公司要注册国内品牌，所有的标识需要改成国内品牌，根据国内用户的使用习惯，有些用户界面需要重新设计。”

周远航问李春梅：“李院长，苏总说的这些工作，我们能做吗？”

李春梅说：“做是能做。这个工作不是研究院干的活，在上海找一个软件维护工程师就可以了。”

方艺表面虽然镇定，但是不满的情绪还是能在表情上甄别出来。赵红梅忍住强烈的不满，语气还算平和地问苏亚铁：“苏总，从目前的谈判结果看，欧洲莱德智能设备公司拿来入股的技术少之又少，欧洲莱德智能设备公司入股上海友艾自动化工程有限公司，仅仅是打造一个国内品牌吗？”

苏亚铁解释：“赵总，欧洲莱德智能设备公司有长远的规划，五年之后，合资公司将成为国内智能仓储自动化设备领域最有竞争力的企业之一。”

方艺瞄了一眼高达山，高达山正在慢慢悠悠地喝温水。会场出现了片刻的宁静。