最近这几年经销商在集团的面前已经越来越强势了，以前都是集团给经销商压力，要考核他们的业绩，逼着他们不断进货增加库存，甚至还经常以各种理由克扣他们的年底返点，以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。</p>

但是这几年随着电商的兴起，绝大多数的传统品牌在经销商面前已经失去了这种绝对的优势。</p>

尤其是酒类和茶叶类这种不透明的快消品行业，每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番，将自己包装成茅台第二或者是茶中之霸。</p>

他们比传统企业更会包装，更会讲故事，而且还特别精明，善于营销，随便找贴牌厂家生产一款白酒，包装做得好一些，在网站上挂上一瓶五百块的链接，然后再线下用各种促销包装，最后五十一瓶还包邮，结果就是这样的白酒，其真正的成本甚至连五块钱都不用。</p>

酒的成本五块钱、宣传买流量的成本十块钱，再加两三块钱的物流成本，基本就是这款酒的所有成本。</p>

五十一瓶卖给消费者，最少还有三十块的利润空间。</p>

茶叶也是一样的道理。</p>

卢志诚卖普通的大众级普洱茶，也就一百块钱一饼，一饼差不多三百多克，但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份，再给它定制一个故事，一小份就能卖到五十元；</p>

还有的同行虽然不善包装讲故事，但擅长打价格战，他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来，别人卖一百一饼，他卖一百三饼，三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼，一共五大饼，再加三个小饼旅行装，然后还送个泡茶用的壶打包上车，一共卖一百。</p>

这种看似薄利多销的厚道销售方式，其实反而坑的更厉害，五大三小一共八饼茶叶，成本加起来用不了二十块，泡茶壶是从亦乌批量订购的，成本可能也就一块五，剩下的七十多块钱利润空间，分出二十多给带货的网红，自己还能赚一半。</p>

卢志诚知道同行的这些玩法，也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱，同时也极大的抢走了自己的目标客户，但是卢志诚自己，却学不来对方这么下作的营销手段。</p>