第一百八十九章 意气风发到愁眉苦脸</p>

“我想跟你谈谈，就当是朋友之间的交流。”</p>

江云舟向前走了一步，指了指走廊尽头的休息区。</p>

木卿卿犹豫了一下，最终点了点头。</p>

两人一前一后来到休息区的长椅前坐下。</p>

“你的项目比我想象的要成熟。”江云舟的语气缓和了许多，不再像刚才那样咄咄逼人。</p>

他拿出自己的计划书翻开，递到木卿卿面前：</p>

“我们这个二手交易APP，其实已经烧了三百多万。”</p>

木卿卿接过计划书，看了一眼上面的数据，惊讶地抬起头。</p>

“三百万？全都是自筹的？”</p>

江云舟摇摇头，语气里透着一丝苦涩：“找了几个投资人，大家凑的。但现在的情况不太理想。”</p>

他指着计划书上的一组数据：</p>

“上线三个月，总注册用户才两万多，日活只有两千出头。”</p>

木卿卿仔细看着那些数字，没有说话。</p>

她知道这个成绩对一个投入了三百万的项目来说确实不够。</p>

“最糟糕的是，我们现在每个月还在亏钱。”</p>

江云舟低头看着自己的手指。</p>

“服务器成本、团队工资、推广费用，每个月至少要二十万的开销。但收入连五万都不到。”</p>

木卿卿听着这些数字，突然明白了江云舟为什么这么渴望得到学校的创业扶持。</p>

“现在手里还剩多少资金？”她轻声问道。</p>

江云舟苦笑了一下：“不到五十万了。按这个速度烧下去，最多再撑三个月。”</p>

他合上计划书，语气变得有些沉重：</p>

“所以这次的创业扶持资金对我们来说真的很重要。”</p>

木卿卿看着江云舟的表情，想说些什么，却又不知从何说起。</p>

“你知道吗？刚才听你介绍奶茶店的数据，我真的羡慕。”江云舟抬头看着天花板。</p>

“日营业额五千，就算成本占一半，每个月也有七万多的利润。这在创业初期已经很难得了。”</p>

他停顿了一下，继续说道：“况且你们还有论坛的流量，每天五万的日活用户，这个数字我们想都不敢想。”</p>

木卿卿听着他的话，突然觉得有些不真实。</p>

曾经那个在学校里锋芒毕露的江云舟，此刻竟然在向自己倾诉困境。</p>

“其实我们也走了很多弯路。”木卿卿翻开自己的计划书。</p>

“最开始做论坛的时候，整整两个月都没什么人气。</p>

直到发现校园话题的价值，才慢慢找到方向。”</p>

江云舟看着她的计划书，目光落在一组数据上：“你们的估值已经到一千万了？”</p>

木卿卿点点头：“上个月的利润有三十万，而且已经有投资人愿意按这个估值入股。”</p>

江云舟听到这个数字，手指不自觉地攥紧了计划书的边缘。</p>

“我们的估值也就一百万出头。”他的声音低得几乎听不见。</p>

“而且还是建立在技术团队和代码资产的基础上，真正能变现的部分可能连五十万都不到。”</p>

木卿卿看着江云舟的表情，突然想起当初他在学校里指点江山的样子。</p>

那时的他是何等的意气风发。</p>

“我大概明白为什么会这样了。”</p>

江云舟站起身，语气里带着一丝释然。</p>

“我们做的是一个没有灵魂的项目，只顾着技术，却忽略了最重要的用户需求。”</p>

他看着木卿卿：“相比之下，你们的项目虽然简单，但每一步都踩在用户心上。”</p>

木卿卿没有说话，只是安静地听着。</p>

她知道江云舟此刻需要的不是安慰，而是一个倾诉的机会。</p>