“经销商？”</p>

“请问王千户什么是经销商？”</p>

“对啊，麻烦王千户告诉我们。”</p>

关中商人听到这个词后很是不解，纷纷看向王忠想让他解释。</p>

王忠淡淡一笑：“经销商的意思商品经过一些商人的手转卖出去。商人不需要关心成本，也不需要关心价格，只需关心利差即可！”</p>

“也就是中间商的意思？”有商人问。</p>

“是，也不是。”接下来王忠按照崇祯的意思详细解释起来。</p>

“首先，镇抚司不会在关中设立任何商号，所有香皂全都交给经销商去售卖，也就是专权经营。”</p>

“其次，经销商有年度销售任务，完成任务的有返利奖励，完不成的不但没有奖励，还会削减第二年的香皂供应量。”</p>

“第三也是最重要的一点，售价统一！也就是说无论在谁的店铺买香皂，价格都是一样的，严禁私自涨价降价。”</p>

商人们听完王忠的解释后心里发痒的同时又有些犹豫。</p>

发痒是因为香皂确实是个好东西，如果价格合适的话绝对不愁卖。</p>

不愁卖的商品带来的利润可想而知。</p>

犹豫的原因也很简单，对方是镇抚司！</p>

平日里想躲都来不及呢，更何况要和他们打交道。</p>

见众人犹豫，王忠再次使出了杀手锏：“镇抚司给诸位的香皂价格是每块十五两银子，诸位往外卖的价格是每块二十两。”</p>

“也就是说...一块香皂可以挣五两银子！”</p>

此言一出，几个商人全都木在原地。</p>

这个价格给他们的惊喜太大了！</p>

之前香皂什么价格？</p>

六七十两甚至百两银子才能买到一块，只有达官贵人和大富商才能用得起。</p>

现在什么价格？</p>

二十两！</p>

二十两银子在普通百姓眼里确实是一笔巨款，但是在盛行奢靡之风的富人眼里只是九牛一毛。</p>

毕竟当时有钱人举办一场宴席（不是一桌）花费的银两甚至能达到四位数！</p>

最关键的是他们每卖出一块香皂可以挣五两银子！</p>

这种诱惑力太大了！</p>

“王千户，鄙人不才想当这香皂的经销商！”商人陈才义说话的同时站起身，举着酒杯向王忠敬酒。</p>

不等王忠说话，其他四位商人先后站起身把陈才义按了回去。</p>

“老陈你什么意思？想抛下我们吃独食？”</p>

“是啊，当初说好捐钱平摊，怎么轮到挣钱上就变了？”</p>

“王千户，我也想当经销商，不知道能不能行个方便！”一个赵姓商人举起酒杯凑了过来。</p>

其他商人跟着端起酒杯，凑到王忠面前开始表态。</p>

王忠没有接受敬酒，而是笑着让他们坐了回去，“诸位先别急，我还有一件事没说。”</p>

“王千户请讲。”</p>

“从镇抚司这买货得先交钱，银子送到京师后，京师镇抚司才会把香皂运到关中。缺点是会占用诸位的货款，好处是运输过程中产生的损耗会算到镇抚司头上，与诸位无关。”</p>

短暂的安静过后陈才义第一个站起来：“王千户，我陈某人觉得没问题，愿意当经销商。”</p>

陈才义此举并非是想靠香皂的生意挣钱，只要不赔太多钱就行。</p>

他的目的有两个。</p>

一是想通过这件事结交镇抚司里的人。</p>

其次是为了保命。</p>

镇抚司看似是给了他们选择的权利，实际上他们根本没得选。</p>

今天不当经销商，明天就有可能因为对着天空打了个喷嚏被镇抚司以不敬上天为由抄家问罪。</p>