“这么贵！”女孩惊呼，立刻就把头绳还给宋英。</p>

宋英接过来，笑容不变地说道：“这个是织锦缎做的，一匹布得五六两银子呢，我们只卖3文一根，已经是很便宜了。”</p>

她把其他头绳交给罗雁行，拿着那根头绳细细给女孩讲，“你看看，这上面的花纹是不是很繁复、很好看。</p>

这种花纹细密繁复的织锦缎，就得素净的颜色才最好看，更能凸显上面的花纹！</p>

戴在头上，随着你的走动，在阳光下就会有一种波光粼粼的感觉。”</p>

“什么是波光粼粼？”</p>

“呃，你看到过阳光下的水面吗，就是那种亮闪闪的。”</p>

女孩恍然大悟，再一看这银白的头绳，确实有些像水波，她想象了一下宋英描述的场景，有点心动了。</p>

宋英看出她的意动，再接再厉道：“这个质量很好的，戴很久都不会坏。”</p>

说着，宋英还扯了扯头绳，“你看看这针脚，是不是很严密？”</p>

针脚这些女孩很清楚的，她认真地看了许久，确实比普通的麻布粗布细密很多，一看就很牢实。</p>

思索片刻，她掏出3文钱，“行，我买了。”</p>

宋英笑眯眯接过钱，又把头绳给对方，然后看向另一位少女，“这位姐姐要买吗？”</p>

同伴都买了，少女只略犹豫了一下，也挑选了一根织锦缎的，只颜色选了淡青色。</p>

等二人走远后，罗雁行啧啧感叹：“果然得过年的时候来，这比我之前容易多了。”</p>

成功卖出两条，净赚6文钱，宋英心情大好，环顾一圈，很快锁定下一个目标，一位牵着女儿买糖葫芦的年轻妇人。</p>

片刻后，年轻的妇人将一根大红色的花软缎头绳给女儿系在小揪揪上，又拿起一根素软缎头绳给自己戴上。</p>

宋英三人则走向了下一位目标顾客。</p>

寻找着客人一路卖，很快到了一个路口，宋英看见一个熟悉的人，去年元宵帮她们梳发髻的年轻妇人。</p>

宋英看了看她摊子上的木簪手串，思索片刻，道：“我们过去问问她经验。”</p>

对于这位帮她梳出好看发髻的妇人，不仅罗雁行，连宋元都记忆犹新。</p>

三人走过去，妇人没有认出，热情招呼着宋英与罗雁行，“两位姑娘，随便看哈。”</p>

“姐姐，你还记得我们吗？”宋英笑眯眯询问。</p>

妇人一怔，低头看着她们，“你们是？”</p>

“去年元宵节，我们买簪子，你帮我们梳发髻呢。”罗雁行提醒道。</p>

“原来是你们呀！”经此提醒，妇人总算想起来了，那日因为帮她们梳发髻，吸引了很多人，生意异常火爆。</p>

后来中秋灯会时，她想效仿，拉了自己的侄女，当街梳发髻，可惜吸引来的人不多，并没有卖出多少木簪。</p>

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