这么点营收，想要维持一个部门1个员工的开支都很难。</p>

吴舟进入操作后台将最近上个月的销售报表给倒了出来，最后根据刘福生提供的成本表，做了一个数据匹配，以及一些公式运算，最后得出小喵后台在天猫超市的月度营收情况。</p>

2.2w的回款，毛利润率是在33.5%，利润7.4k。</p>

但是这还没算上物流成本，仓储成本，开票费用，基础人员开支...如果是没有其他部门平摊成本的话，就这个利润，换做吴舟肯定直接关了得了。</p>

“刨去所有费用之后，利润五五分成！”吴舟很快的开始以老板的角度思考这个问题，毕竟他现在也有仓促，还有人员，嘴里念叨了这句话，将一项项成本匹配上，最后无奈摇摇头，这个利润很迷啊...</p>

不过这些终究只是自己的猜测。</p>

除了自己猜之外，还可以去问问人！</p>

吴舟先是找了一下自己的师傅吕爷。</p>

“师傅，问你个事儿啊，你们公司有代运营项目吗？”</p>

“代运营？没有啊，我们公司就做的自己的品牌！啊哟，苹果，你是接代运营了吗，厉害啊，我说你怎么离职了，你这直接成老板了啊！”吕爷说着说着就变得略微有些一惊一乍起来。</p>

“不是，不是，是我现在所在的公司准备接代运营，还没确定接不接呢，我就是问问！”</p>

“哦哦，你们公司的事儿，你还挺上心的，看来新老板对你不薄啊！”</p>

吕爷笑呵呵的说完这话之后，才继续说道。“你可以问问朱姐，她是老板，而且他们家虽然是做的经销商，但和代运营勉强应该也算是有点相似吧！朱姐的联系方式你有吧？没有的话，我发你！”</p>

“谢谢了，师傅，朱姐联系方式我有！”</p>

挂断电话之后，吴舟就给朱姐打去了电话。</p>

“代运营啊，我没接触过呢。不过虽然我没接触过，但你最好不要和他们签利润合作模式，因为这些厂家鬼精着呢，这些干线下的，哪一个不是人精，你要真和他利润分成，后面保不齐各种扯皮的事儿，掰扯不清的。最好还是简单的一点，服务费+销售提点，开票提点啊这种的！算起来简单，也不会有扯皮的事！”朱姐给出了忠告。</p>

吴舟也是瞬间明悟，和自己想的差不多。</p>

还好当时的自己没有一时冲动。</p>

和朱姐道谢了，约好下次线下聚一聚！</p>

吴舟这才打开电脑，然后将小喵这个品牌的所有产品，都从电脑上截图下来。</p>

从这些产品中，找到自己认为的未来可能成为爆款潜力的产品。</p>

根据这几个产品的预估销售额目标，推出这个品牌到时候的预估销售额。</p>

再根据这个销售额还有，品牌当下的毛利情况，得出一个大概的毛利空间！</p>

以后再进行这个毛利再分配，以及结合自己的心理预期收益。</p>

就这样，前后折腾了58分钟，吴舟心里有了初步的想法！</p>

这才重新打开手机，找到刘福生的电话号码，按了下去！</p>

“刘总，我这边大概的看了一下咱们的所有产品，也核算了一下！利润五五分是可以的，不过那些平台成本，还有我们公司这边的运营成本之类的，我们得提前确定好了，得是固定数值，写在合同里，这样以后好核算，也避免算不清楚！”</p>

吴舟这话才说完，电话那头的刘福生，是沉默了一阵子，不知道该怎么说，因为这些东西没办法固定下来..</p>

很多成本一直都是浮动变化的。</p>

不过很快的吴舟又接着说道。</p>

“不过我个人还是觉得，这种利润分成的方式还是太麻烦了一些，因为毕竟有很多成本其实也是不好核算的，有浮动空间，就比如说物流费用，还有人工成本这些，业务少的时候和业务多的时候，他们的费用情况，还有占比情况都是完全不一样了....“</p>

吴舟善解人意地解释。</p>

“是啊，吴总，现在业绩比较小，库房里一个员工就能处理了，但后期吴总您这边运营好了之后，可能就是三个人，五个人，人员费用肯定是不一样了，还有物流费用也是...”刘福生毕竟是小老板出生，还是很会精打细算的！各项基层的费用，心里都大概有数。</p>

不过这句话一出，吴舟也就更确定了自己最开始的想法！所以继续说道。</p>

“是的，刘总，这个我理解。所以我们这边也不想最后算账的时候，那么麻烦，所以，您听下我这边的合作方案吧，我们这边要的运营服务费，直接以开票金额的12%支付！刘总您这边也核算一下，合适的话，咱们就签合同，不合适的话，那也只能是算了，是我和贵公司有缘无分！”</p>

“吴总啊，这个12%太多了，我们的利润都没这么多！”刘福生还想继续诉苦的说道。</p>

“刘总，上个月贵公司后台的账单，总计才2w出头，12%，实际也才两千来块钱而已...”</p>

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