门开了，二皮看到一身绷带的梁欢有些吃惊。</p>

“你为什么没去厂里？”梁欢吼道。</p>

“我等你来着。”</p>

“混蛋！工人们怎么上班？今天厂子不生产了？赶紧给我去！”梁欢大怒道。</p>

“哎，我这就去。”二皮赶紧套上衣服出门了。</p>

梁欢摇头，这个不开眼的东西。</p>

他现在没钱，一旦厂子停下来，工人们要工资，他会提前一天破产。所以，生产绝不能停。带着样品，他出了家属院，坐上公交车前往青化厂的销售门市，希望在那里将洗洁精推销出去，在广告之前将货铺开。</p>

八十年代末，市场依然是国企说了算，虽然经历了初期的改制，其实还是那一套，国企里面的人不愁市场，也不想改变什么，每天一张报纸，一缸子茶水就行了。</p>

梁欢来到了青化厂的销售门市部前，这里有许多全国各地的商家，是推销洗洁精的最好去处。他一身绷带的出现在这里，立刻引起了各地批发商的注意。</p>

青化厂，全名琴岛日用化工厂，现更名为琴岛日用化工有限公司。经营的产品还是那几种，跟海绵一样扎手难闻的黄油皂、蓝鸥牌洗发膏，蓝鸥牌润肤霜之类的。</p>

看梁欢这惨烈的模样，人们纷纷转过头去，没有理他。</p>

梁欢找个地方坐了下来，静静地观察这里的情况。</p>

柜台后面，坐着一个秃顶戴眼镜的中年男子。他面前排了很长的队伍，各地经销商拿着单子，焦急的直跳脚。而他却漫不经心的喝着茶水，似乎很享受这种被求着的感觉。</p>

“李总，赶紧的吧，我的二百箱洗发膏什么时候出货？我这都等了一天了。”</p>

“是啊，我都来了两天了，我那一百五十箱黄油皂还没出库，李总，给催催啊。”</p>

“还有我十箱润肤霜，三十箱洗发膏。”</p>

被称为李总的那个人，不过是个开单子的，架子比老总都大，拍着桌子喊道：“慌什么？嗯？提不到货我有什么办法？不要直接去退钱，没人拦着你们。”</p>

人群当即怨声载道，靠这个吃饭呢，谁能不提货？</p>

一个机灵的家伙悄悄塞给李总五块钱，道：“买盒烟，照顾照顾。”</p>

李总嘿嘿一笑，道：“你小子会来事。”说罢，拿起章往单子上一盖，道：“去仓库提货吧。”</p>

那人点头哈腰着退出了队伍，出门就骂上了。</p>

“什么他妈玩意儿！”</p>

一人开头，其他的立刻效仿，因为实在等不起啊。很快，送钱的都提上了货，轮到一个小伙子的时候，他没有送钱，李总直接把章收起来，也不说不盖，提提裤子上厕所去了。</p>

梁欢了解了个大概，心里暗道，有这样愚蠢的对手，何愁打不开门路？</p>

他起身来到提货处，跟已经提到货的人攀谈起来。</p>

“您好，师父，您是回去批发还是零售？”</p>

“批发。”那人没好气道。“那一箱利润能有多少？”</p>

“不到一块钱，你问这个干什么？也想干这行？快算了吧，不够受气的，这帮孙子一个个跟大爷一样。”</p>

“不是，我是香江洁神公司琴岛市的代表，我们公司推出了一款洗洁精，专门清洗餐具的，一箱可以赚四到五块钱，您有没有兴趣？”梁欢道。</p>

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