唐小丽“卖冰，另外如果你们厂愿意赞助我一台冰柜，我可以帮你谈下来今年铁路上的福利。”

秦香梅抬起眼皮“铁路上的福利？”

忽略掉了唐小丽要冰柜的无耻行为。

铁路可是大单位，以往每年找制冰厂买冷饮券都是上万张，不过这样的好生意轮不到第二制冰厂这样的小厂子。

比起他们厂，第一制冰厂规模更大，第三制冰厂资源更多，反观第二制冰厂因为一直都做一些吃力不讨好的产品，业绩上一直都是三个制冰厂的末流。

朱厂长一度想突破，可无奈局限于当下的设备、规模，第二制冰厂如今更是江河日下。

秦香梅打起精神来“冰柜可是不便宜啊，你要冰柜做什么，这么贵重的资产，我可不敢说赞助你。”

唐小丽摇头“其实也不是赞助，就是你们放一台冰柜到我的店门口，资产还是你们的，我承诺里面只卖你们第二制冰厂的东西。”

这个方案，灵感来源于很多年以后各大超市看见的场景。

如果仔细看，超市里面各种冰柜放的饮料也好，冷饮也好，都十分集中，这是因为超市里的冰柜都是厂家直接赞助过来的，能放在里面卖的产品，也只能是这个厂家的产品，也因此给了唐小丽灵感，站里面不是总嫌弃发的福利不实惠吗，其实并不是因为大家不喜欢吃冰棍雪糕。

“冷饮券发到职工们手里，兑换就很麻烦，那些有冰柜的单位也还好，会运回去一些让职工兑换，据我所知铁路上是没有冰柜的，这样好不好，你们放个冰柜在我店门口，我只卖你们的东西，电费我出，我收取一部分的提成，卖的多我就得的多，如果铁路上知道冷饮券能够在站门口就能兑换，你猜会怎样？”

秦香梅的眼睛一下子就亮了。

当然会有限选择第二制冰厂的冷饮券。

难怪朱厂长说一定要把这个人找到，这个女人做生意很有一套。

“你等等，你等等，这事儿我要跟我们厂长商量一下。”秦香梅快步走出了办公室，没过十分钟又回来了“带你见见我们朱厂长。”

朱厂长的办公室在二楼靠东边一间简陋的办公室里，敲响了办公室门，屋内一个精神矍铄的老年人快步过来开了门。

虽说两鬓有些花白，朱厂长的腰板挺得笔直。

这一看就是一位退伍军人。

老唐同志年轻时候也当过兵，也是从部队退下来分配到广铁的，也因此唐小丽自来对军人有股好感。

“小唐同志，快过来快过来。”朱厂长热情的迎上来，同唐小丽握了握手“刚才听小秦说你有个想法，我觉得构思不错，具体讲一讲。”

秦香梅只是提了一嘴，朱厂长就觉得这人格局不错，听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。

真够可以的，这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。

请唐小丽坐下来以后，唐小丽也不由自主的挺直了腰板。

朱厂长看着这位才二十出头的姑娘，却也心生亲切。

“您好，朱厂长，我叫唐小丽。”

“早就久仰你的大名，要不是你没留下联系方式，我应该早就让小秦找到你了，这段时间我们厂产线比较忙，招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。

“那我就开门见山的跟您谈了，我想谈冰块的代理权，另外我想谈下来火车站职工的福利，作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束，因为铁路上之前发冷饮券，不是因为咱们不好兑，就是一根两根的来厂里拿也麻烦，这样好吧提到我店里，冷饮券也从我店里面走，麻烦事儿都交给我，也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了，这个主意她也能想得出来“因为我手里头有单子，冰块我想谈个总销。”

也就是说在她这里，价格上应该是最优惠的。

朱厂长“哦，总销跟我们销售会冲突吗？”

唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。

卖冰块，这个方案他们确实没想过。

不过制冰厂确实有这个销售能力，晚上下班之前，冷饮都出了库，也是一天之中冷库里面最空闲的时候，冻上几十箱冰进去，一晚上就变成了冰块。

第二天加工冷饮之前，这些冰块又会陆续出库，刚好弥补了冷库的空档期。

对于制冰厂来说，平白多了一笔收入，而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备，这是很划算的。

经唐小丽一分析，朱厂长也激动了起来。

五毛钱一块的冰，一天十几块，一个月算四百块也是两百元的收入。

这个收入几乎就是纯利润了，在厂子生产力范围内，不需要额外增加其他成本的收入，对于一个小厂子来说，两百多块钱的收入已经很可观了。

更何况这位小同志还有野心，要把总经销拿到，把销售渠道铺出去。

除此之外，厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐，这是给总经销的一个生存空间，这个价格也需要各个销售渠道统一。

唐小丽越说越严肃“价格必须统一，如果零售的价格不统一，最后咱们的价格做乱了，最后受损的只会是咱们两方，我不会降低零售价格，也希望厂里在零售出货的时候，也要谈妥咱们约定好的价格，否则后面无法长期做下去。”

朱厂长也认同这一点“价格上咱们自己不能乱，如果谁都能拿到总经销的销售价格，我们把你作死了，市场也会丢掉一块。”

不能因小失大。

至于冰柜——

唐小丽还没开口，朱厂长已经说了“冰柜给你，批发价格给你，你用什么价格卖给火车站是你的本事，你看能做明天我就帮你把冰箱拉到火车站去。”

都不用别人说，朱厂长大手一挥，这事儿就算这样定下来了。

花了两个小时时间才跟朱厂长把价格谈妥，又签了合作协议，里面条条框框的规定很清晰了，制冰厂必须要按照同等总经销的销售价格做零售。

零售价格是八毛。

也就是说，制冰厂自己也能往外头卖，不过价格要跟唐小丽一样，定在八毛钱一分不能少。

唐小丽的提货价格是五毛，一块冰能赚到三毛钱。

送货时间早晚两档，唐小丽这边定好时间每天早上上班时间知会厂里，以后就由他们来送。

——————

火车站办公室

跟王福全碰面以后，把冰块定好的消息告诉了他，听说价格降低到了八毛，王福全脸上也有光，顺道唐小丽送了二十张冰砖券给他，王福全高高兴兴的收了塞到上衣口袋里，唐小丽这次过来顺便带来了新的消息。

“王主任，我跟你提过的福利，咱们站里有没有考虑到冷饮啊？”

“冷饮券嘛，你也知道发起来麻烦，下面的职工都反应不要发了。”王福全一脸今年暑假啥都发，发啥都不发冷饮券的样子，正准备劝退唐小丽。

每年费尽心思去卖，大家都说还不如发点实惠的呢，兑换起来多麻烦啊，比如说洗衣膏，肥皂这种家家户户都能用得到的东西。

可国有企业发福利还要点仪式感，你总不能端午发月饼中秋发腊肉吧！

发东西，就是要让收到东西的人全家都知道，发了啥啥啥，单位福利如何如何好。

可夏天不发冷饮券发啥呢？

办公司要是发洗衣粉发肥皂，孩子们上哪乐去，王福全也愁呐。

。.ue