8月18日，周四。

吴滨和崔耿来到光环工作室，见到了阮光建。

之前在采访乔老湿的时候，对阮光建的采访就已经安排上了日程。

只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时间，所以采访才一直拖到了今天。

吴滨很清楚，阮光建也是裴总的好友之一，更是长期的合作伙伴，一定对裴总有独特的解读。

阮光建陷入沉思：“我对于裴总的第一印象……”

“应该是一个比较特殊的甲方。”

“怎么说呢。”

“我之前遇到过的，或者在网上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比如……”

“需求不清，张口就是要五彩斑斓的黑，要么就是‘感觉不对’，自己脑海中对于自己想要的东西都完全没有概念，也完全表达不清楚，却要求你做出来一个他都想象不到的东西；”

“为了改而改，似乎自己不提出点什么意见就愧对‘甲方’这两个字，改来改去，最后还是又用回了第一版；”

“完全不考虑乙方的实际情况，工期能赶则赶，尾款能压则压，经常提出一些非常无理的需求。”

“而裴总作为甲方，则完全不同。”

“他从不会提出一些具体的需求，不干涉你的创作，但是，又会通过一些其他的方式，对你的创作进行引导，让作品和他的本意能够在更深层次地融合。”

“对乙方充分信任，给充足的时间和钱，从来不会挑毛并要求重新返工。但这样一来，乙方反而因为拿钱很多所以尽职尽责地改好，生怕一不小心就丢掉这个大客户。”

“而且，大部分情况下乙方的第一版项目都是最好的，因为在做这一版设计的时候，设计人员的灵感是充分激发的、精力也是最充沛的。后面改的那几版，反而会因为精神和身体上的疲惫和甲方对设计意图的粗暴干涉，没有第一版那么优秀。”

“所以很多时候甲方才会说：还是用第一版吧。这往往是因为第一版确实更好。”

“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”

吴滨快速记录，频频点头。

“那么，阮大佬你觉得这种区别，是因为什么呢？”

阮光建仔细思考，回答道：“我觉得主要原因，在于理念。”

“甲方为什么要让乙方反复修改？我觉得最大的问题是，双方存在天然的利益冲突，彼此之间的互信基础被严重破坏，所以大部分甲方和乙方，彼此都将这次合作看成了零和博弈。”

“一些不负责任的乙方，觉得能骗则骗，先随便做一个垃圾方案给甲方，如果甲方不提意见，那这钱就顺利地赚到手了，省时省力；如果甲方让修改，那么乙方再修改一遍，也比一开始就认真地做要更省事。”

“这样的行为，破坏了甲方对乙方的信任，很多甲方会认为，所有乙方都是不负责任的，反正你们拿给我的第一版方案肯定是垃圾，那我就一定要让你们修改，修改很多次、拿出很多种方案之后，我再挑一个最满意的，这样我的钱才花得值。”

“而且，甲方是给钱的一方，本来就处于更加强势的地位，负责需求对接的人员为了显示自己的工作成果，会继续提出更多的修改要求，如果一次通过，就会显得自己工作失职，所以必须挑毛玻”

“如果负责对接的部门有好几层人员，那么没过一层，他们都像要刷点存在感，对一方来说就是灾难了。”

“所以，归根到底是因为甲方和乙方把这次合作当成了零和博弈：甲方用了乙方的第一版，就觉得自己亏了；乙方第一版就给甲方最好的方案，也会觉得自己亏了。”

“双方都留了一手，最后就进入了恶性循环，甲方越是让反复修改，乙方就越是对第一版不认真；乙方越是对第一版不认真，甲方就越是让反复修改。”

“久而久之，就变成了现在这种局面。”

“而裴总之所以能够成为一个特殊的甲方，就是因为他没有把合作当成是一种零和博弈，而是看成一种双赢，从理念上打破了这个恶性循环的链条1

“作为甲方，裴总首先给出足够的诚意：远高于市面上同行业的报价，充分尊重乙方的专业素养，努力让自己的思路和乙方的思路融合，让乙方能够充分发挥自己的潜力。”

“于是，乙方做出了远超一般水准的作品，再加上裴总的点子，产品大火。”

“不仅是裴总的项目大获成功，乙方也因为这个项目的火爆而获得了极高的关注度，获得了更多人的认可。”

“于是，这就建立了一种良性循环，甲方和乙方互相信任，都用最大的努力把每一个项目的细节做好。”

“甲方可以给出很高的价码，不担心被乙方坑骗；乙方可以充分激发自己的灵感进行设计，不担心被甲方指手画脚，也不担心作品被反复修改。”

“这种良性循环一旦建立起来就变得牢不可破，并最终让甲乙双方都能够从中获益。”