王方木对着姜湛和薛双双两人说得眉开眼笑。</p>

他道：“香皂厂让村里出去推销的人告诉店铺，一口气从香皂厂拿货的数量越多，得到的价格就越实惠。”</p>

“一口气从厂子里进货二百块香皂，香皂厂给出的价格是每块十文钱；要是只拿一百块肥皂的，每块价格就得涨一文，十一文一块；数量在一百块以下，五十块以上的，每块肥皂的价格是十二文。”</p>

“数量五十块以下，三十块以上，每块肥皂十三文；数量三十块以下十块以上，每块肥皂十四文；数量十块以下五块以上，每块肥皂价格十五文；五块以下，一律按每块十八文的零售价格计算。”</p>

薛双双听到这些都惊讶了一翻，这不就是前世的批发生意，薄利多销套路吗？可见古人的智慧不容小觑。</p>

王方木道：“一开始并没有什么人来买，我们大家里心里都捏着一把汗，生怕这么多肥皂卖不出去，那不白糟蹋银子吗？”</p>

“后来呀，你们不知道，那琳琅阁新推出一款香皂，最便宜的得卖一两银子一块，贵的得几两银子一块，眼瞅着跟我们这肥皂都是差不多的东西嘛。”</p>

薛双双不由笑了一下，其实差的还是挺多的。</p>

首先香皂里用的烧碱，就是特别提纯的，更别说里面加了一些香料或者各种花瓣甚至牛奶羊奶进去。</p>

琳琅阁的奢侈品虽是暴利，但确确实实是花了本钱下去的，并不是随便忽悠人的，所以生意才做得持久，并且口碑非常好。</p>

里正王方木是实诚人，似乎也知道自己这话说得太假，便“咳”了一声，道：“咳，虽然两者之间是有点区别，但是用处区别并不大，价钱可就相差太多了。”</p>

“老百姓买不起香皂还买不起一块肥皂？”</p>

“再说要过年了，谁家里不打扫一下？清洗一些东西？”</p>

“然后就开始有店铺老板陆陆续续跑到我们村子里来进货了。”</p>

跟风现象，从古至今都是存在的，总有那么一部份人在各个领域引领时尚潮流。</p>

在这个时代，在如今的大顺朝，用得起香皂，就是一种身份的体现，那么用不起香皂的人，买专用肥皂回去用，也是可以的。</p>

就好比薛双双前世，真正的奢侈品用得起的人不多，所以A货高仿遍地开花。</p>

王方木道：“他们一开始进货不多，有些就拿个三五十块，一口气拿一百块肥皂回去的都很少，生怕亏本。”</p>

王方木说到这里就笑：“后来就有人发现了，我们厂子里生产的肥皂比那什么琳琅阁的香皂经用。”</p>

“不说一块顶两块用，但两块肥皂顶三块香皂用，那是妥妥的。”</p>

“然后我们村生产的肥皂就卖疯了。”</p>

“那些店铺老板一个个就跟我们村生产的肥皂不要钱似的，一口气三五百块的进货回去，我们厂子里天天加班都忙不过来。”</p>

琳琅阁的手工香皂，都是做好后直接脱模包装，就拿来出售，不像这边做的肥皂，做好后还得让它干燥一两个月才拿来卖。</p>

因为干燥度不同，所以看上去体积同样大小的香皂和肥皂，自然一个更经过，一个更不经过。</p>

但是，用得起几两银子一块香皂的人，基本上不会在乎它能用多长时间，是否经用，只会在乎这香皂好不好用？香不香？用了以后是不是真的看起来更白？</p>

而用不起香皂的人，知道肥皂比香皂更经过，会有一种异常满足的感觉，觉得自己占了便宜。</p>