冯素素旋转着螺纹，看着里面拇指粗细大小的膏体缓缓升降，觉得甚是有趣。</p>

“这东西真有意思，苏老板还真是别出心裁，爹爹每年都从苏城拿货，我倒是还没有见过类似的好东西。”</p>

苏潇听她这么一说，倒想起一事，“快要三月了，商队应该也快要回来了吧？”</p>

“是啊，前天还听爹爹念叨着，如果没有什么行程上的耽搁，商队应该在这半个月内就会回来了。”</p>

冯素素把一点红放回货架上，顽皮一笑道，“说来还要恭喜苏老板，这次赢得体面，听说杨子商这几日急得焦头烂额，想要把手里的货出手，却连货郎都不接手，这下他可要砸到手里。”</p>

苏潇也笑，道，“然他想和我打价格战，那我肯定要满足他，一降到底。”</p>

“苏老板还真是有做生意的头脑，恐怕杨子商都没想到你会行这一招。”冯素素掩嘴偷笑，“所以你那些货是趁着这次都出了吗？”</p>

“嗯。”苏潇点头，“不出的话以后也不好卖了。”</p>

“我听爹爹说，那杨子商手上也有不少的货，如今这样一来，他没法在自己铺子里卖，只怕也要学苏老板一样更低价的批量分销出去，总归能赚回一些本钱。”冯素素嗤之以鼻，“他便是一贯会学着苏老板的。”</p>

“只怕这回他学不了。”苏潇云淡风轻。</p>

“哦，这话怎么说？”冯素素好奇。</p>

“冯小姐且看过几天就知道了。”苏潇神秘一笑，难得卖了个关子。</p>

她韬光养晦了将近半个月，就是为了让工匠们加班加点的多做一些出来，连带着她手上积压的这些货，一并找了销路销给其他脂粉行。</p>

她开出了最低的价格，比成本也就高个几文钱，相当诱人，来找她拿货的人很不少，甚至还有货郎。</p>

她这一次就销出去了万支的货，临近县城也有闻风而动前来拿货的。</p>

这一下，市场上面的货暂时已经达到了饱和。</p>

这毕竟不是所有老百姓都能买得起的三文两文的东西，尝试的人多，经常买的人却不会多，所以大概也就能火热上这么两个月，热度褪去之后也就只剩萧条。</p>

事实也确实如此。</p>

发现雪花膏这门生意做不下去之后，杨子商打算把手里的货品和苏潇一样分销出去，把原料钱赚一些回来。</p>

他让掌柜放出去消息，也联系了两家有来往的铺子，只是得到的反馈却都不如预期。</p>

“老板，梅花脂粉铺子的人说了，他们店里的货已经很是够用，一时半会儿卖不完，这雪花膏到底不便宜，如今卖得算是火热，但前景也不知如何，这动辄二百多文，也实在不是普通百姓总能消费起的，过了这个新鲜，只怕就买的人就不多了。”</p>

“另外几个脂粉铺子说的也都差不多，他们在苏潇那里拿的货不少，若想进货也要快卖完了才行，估计也要至少三两个月之后了。”</p>

掌柜小心翼翼的复述着从铺子那边得来的反馈，一边观察着杨子商的神色，只怕杨子商突然暴怒，扔个杯子什么的，再砸到自己，也好及时躲开。</p>

杨子商倒是没扔杯子，他现在更想直接掀桌子。</p>

万万没想到苏潇这个年纪，想事情居然能这般周全，前后在堵他的退路。</p>

现在整个县城，甚至是临近的县城，都没有他能销出去的销路。</p>

唇彩和雪花膏这类东西，放得越久味道越淡，质地也会改变，并不是能够一直存放的。</p>

最多也就是半年，若是半年内他销不出去，大概就要砸到手上。</p>

但是等这些铺子卖完就得三两个月之后，到时候雪花膏的热度早已褪去，二百多文的东西，农户人家买的更少，他即便能销出去一些，与手里如山堆放的货物相比，也是杯水车薪。</p>

原本以为的香饽饽，如今竟变成了烫手山芋。</p>

杨子商一瞬间有些无所适从。</p>

他从前一家独大，顺风顺水，已经好久没有尝过这种被人逼到绝路的滋味了。</p>

即便是砸进手里的就是那二三百两的银子，但是这种挫败和失去的名声，却比那几百两银子更加让他怒不可遏。</p>

“这贱人竟然如此不留余地！”杨子商一脚踹在旁边的货架上，上面摆着的东西稀里哗啦全都掉在地上。</p>

伙计连忙过去捡，掌柜的也过去帮忙。</p>

杨子商又想起什么，叫道，“我昨天让你拿着一点红去找调香的师傅，那边可给了回话？”</p>

掌柜的刚蹲下去，闻言马上又站起来。</p>

“师傅说那一点红也不多难，只是颜色和质地上比较难调，估计要两到三个月的时间才能做出来一样的。”</p>

三个月……到那时热度早就过了！</p>

而且开春的时候苏州商队会过来，到时候又是大把新奇的货品，即便做了出来，又有谁会捧场这热度已去的东西？</p>

不外乎还是浪费原料钱罢了！</p>

杨子商握紧了拳头，牙齿咬的咯咯作响。</p>

掌柜的也是汗流浃背，赶紧又说了自己打听到的另一件事儿。</p>

“我无意中听到一位老板透露，那苏潇似乎与冯老板有些交情，冯小姐也与之交情甚好。”</p>

“冯玉萧？”杨子商一惊。</p>

“正是。”掌柜的道，“那冯老板是有名的苏商，眼瞧着商队也快要回来了，到时候只怕苏城那些上等的胭脂水粉，苏潇都能先挑，拿的价也肯定是最低的。”</p>

掌柜咽了咽口水，欲言又止。</p>

其实他还想告诉杨子商，苏潇如今把那雪花膏改良了一下，换了颜色又弄得稀稠了一些，香味儿也换了两种花香，照样当做新品在卖。</p>

虽说价格不如往昔的雪花膏贵，但却与遍地开花的雪花膏区别开来，也还是有销量。</p>

杨子商若是一开始选择的不是和苏潇打擂台，而是自行换着不同包装，区别了香味，卖自己的，想必也能占有一席之地。</p>

如今倒是骑虎难下，真是进退两难。</p>

这梁子已经结下了，若杨子商服个软，说不定还能两相安生，但以杨子商的脾气一定是不愿意的。</p>

那苏潇背后靠着大苏商，之后东西都可以拿最新最便宜的，不光是如今能压着他们妆点行，只怕今后也……</p>